Descriptif du poste: Rattaché au Responsable du pôle Process, l'Ingénieur commercial et projets industriels F/H joue un rôle essentiel dans la gestion et le développement des activités de l'entreprise. Il intervient sur l'ensemble du cycle de vie des projets, de la conception à la mise en place chez le client, en passant par la gestion des aspects commerciaux et techniques. 1. Développement commercial et gestion des affaires - Prospecter, fidéliser et développer de nouveaux marchés en France et à l'international (30% export / 70% France métropolitaine) - Développer une stratégie commerciale proactive afin de structurer l'activité de prospection, - Assurer la gestion et le suivi d'un portefeuille de clients existants - Identifier les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées - Gérer les négociations commerciales et assurer la finalisation des ventes - Superviser les aspects administratifs et contractuels des dossiers commerciaux (consultations des fournisseurs, négociation des prix, traitement et suivi des commandes, suivi des règlements) 2. Conception et industrialisation - Apporter une expertise technique sur les machines et procédés liés aux technologies développées par l'entreprise. - Participer à l'industrialisation des solutions techniques en lien avec le Bureau d'Études - Suivre la mise en place des projets et assurer la coordination entre les différents intervenants internes et externes - Assurer un reporting régulier à la Direction Générale à travers des outils de suivi de l'activité (tableaux de bord, suivi du chiffre d'affaires, des marges, etc.) - Contrôler la qualité des produits finis et des installations et assurer la conformité aux normes industrielles, - Évaluer les risques techniques des projets et superviser la mise en œuvre de solutions. 3. Service après-vente et suivi clients - Superviser l'activité du service après-vente et manager une équipe dédiée - Assurer le suivi technique des installations et des interventions - Être un interlocuteur privilégié pour les clients sur les aspects techniques et organisationnels post-installation Cette liste ne comprend que les principales responsabilités, elle n'est pas exhaustive. Profil recherché: Idéalement issu(e) d'une formation d'ingénieur avec une spécialisation en génie industriel, froid industriel, thermique ou mécanique, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans en industrialisation, gestion de projet et développement commercial. Une expérience dans un environnement agroalimentaire serait un atout majeur. Vous possédez idéalement une solide connaissance du froid industriel ou commercial et maîtrisez les processus agroalimentaires. Votre capacité à gérer des affaires complexes et à commercialiser des solutions techniques est essentielle, tout comme votre aptitude à coordonner des projets impliquant plusieurs acteurs. L'expérience en management d'équipe et en gestion du service après-vente constitue également un atout. Autonome et doté(e) d'un esprit entrepreneurial, vous êtes capable de travailler de manière indépendante tout en vous intégrant efficacement à une équipe. Vous saurez vous adapter à un fonctionnement artisanal et peu structuré, tout en étant force de proposition pour améliorer les processus et structurer l'activité. Diplomate, vous savez poser un cadre et fixer des limites en interne comme en externe. Enfin, votre aisance relationnelle, votre rigueur et votre sens de l'organisation vous permettront de mener à bien vos missions auprès des clients, fournisseurs et partenaires.