MISSIONS :   Rattaché au directeur commercial, vous serez responsable de la conquête et du développement commercial de nos solutions GTB sur des projets complexes et d'envergure. Vos principales missions consistent à :   Développement commercial stratégique ·        Identifier et qualifier de nouvelles opportunités sur des projets complexes de GTB. ·        Élaborer et piloter des stratégies commerciales adaptées aux besoins des clients, en coordonnant l'ensemble des actions jusqu'à la présentation d'offres. ·        Négocier et conclure des contrats auprès de multiples décideurs. ·        Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et proposer des axes d'évolution commerciale. Gestion de projets complexes ·        Piloter l'ensemble du cycle de vente : de l'identification à la contractualisation du projet. ·        Coordonner les réponses aux appels d'offres et valider la faisabilité en amont. ·        Assurer le suivi des étapes clés en lien avec les équipes et les clients. Relation clients & partenaires ·        Développer et fidéliser un portefeuille de clients et partenaires stratégiques. ·        Mettre en place et suivre les plans de compte annuels. ·        Anticiper les besoins du marché et proposer des solutions innovantes. Expertise technique & innovation ·        Monter rapidement en compétences sur les enjeux de la GTB et du smart building. ·        Comprendre les interactions avec les différents corps d'état techniques. ·        Conseiller vos clients sur la performance énergétique et l'optimisation des bâtiments. ·        Assurer une veille active sur les évolutions technologiques et réglementaires du secteur. Liste non exhaustiveProfil recherché Formation : Ingénieur Bac+5 d'école ingénieure ou de commerce. Expérience : 5 à 10 ans en développement commercial dans le bâtiment, dont une expérience sur un lot technique complexe (CVC, électricité, SSI, ascenseurs, contrôle d'accès, automatisation, etc.). Compétences : négociation complexe, gestion de projets multi-interlocuteurs, coordination transverse, analyse financière. Qualités : curiosité technique, leadership, autonomie, aisance relationnelle, esprit d'équipe.