POSTE : Commercial Btob H/F DESCRIPTION : Votre mission Directement rattaché(e) à la Direction, vous êtes un(e) acteur(trice) clé du développement commercial de l'entreprise. Vous intervenez à la fois sur la conquête de nouveaux marchés, la structuration de l'action commerciale et le pilotage d'une petite équipe, avec une forte autonomie dans vos actions et une vraie capacité à proposer et défendre vos stratégies. Poste évolutif, offrant des perspectives de montée en responsabilités. Vos responsabilités - Développement commercial & vente - Prospection B2B auprès des architectes, maîtres d'oeuvre, bureaux d'études, acteurs du BTP - Génération de nouveaux dossiers et opportunités pour les études thermiques - Gestion complète du cycle de vente : identification des prospects qualification négociation conclusion - Présentation et valorisation des solutions techniques de façon claire, pédagogique et convaincante - Développement de partenariats durables et fidélisation du portefeuille clients Management & animation commerciale - Encadrement d'une équipe composée de : 1 commerciale sédentaire confirmée + 1 alternant - Définition des objectifs commerciaux et suivi des performances - Coaching, accompagnement et montée en compétences de l'équipe - Création d'une dynamique commerciale positive et orientée résultats Organisation & stratégie - Suivi rigoureux des dossiers, prospects et actions commerciales - Veille marché et identification de nouvelles opportunités de développement - Force de proposition auprès de la Direction sur les actions commerciales et stratégiques à mener Rémunération & statut - Statut : Cadre ou ETAM (selon profil) - Rémunération annuelle cible : 38 000 € brut/an (fixe + variable, hors évolution) - Fixe : 2 185 € brut mensuel + variable attractif : 4,8 % de commission sur les nouveaux marchés apportés - Objectif : 250 000 € HT = Prime complémentaire de 2 000 € en cas de dépassement de l'objectif - CE + chèques vacances + Mutuelle prise en charge à 70% + carte avance santé + Voiture + Téléphone + ordinateur - Congés : 3 premières semaines d'Aout + 2 semaines à Noël PROFIL : Profil recherché - Solide expérience commerciale B2B, dans le secteur du bâtiment, de la construction ou des services techniques + connaissance thermique. - À l'aise avec la prospection terrain et le développement de nouveaux marchés - Capacité à manager, fédérer et motiver une petite équipe - Excellent relationnel, sens de la négociation et posture de partenaire auprès des clients - Autonomie, organisation, proactivité et goût du challenge - Orientation résultats assumée Connaissances techniques (souhaitées) - Notions en technique du bâtiment, études thermiques ou énergie - Une formation interne et un accompagnement sont prévus - Bonne compréhension des acteurs et enjeux du marché de la construction Pourquoi rejoindre l'entreprise ? - Poste stratégique, en lien direct avec la Direction - Forte autonomie et liberté d'action - Entreprise à taille humaine, en croissance - Environnement technique stimulant - Réelles perspectives d'évolution Prêt(e) à rejoindre une équipe où tu peux vraiment t'épanouir ? Contacte Anne-Lise, consultante en recrutement, au Par mail à @.** Ref: vyqmn7rcdq