The Adecco Group est le leader mondial des solutions en ressources humaines. En France, nos 9 000 collaborateurs construisent l'emploi de demain au sein d'un monde qui évolue chaque jour.    Nous recrutons un Responsable du Marché Grands Comptes basé à La Défense (92). Vous avez une expérience réussie dans la gestion et la négociation de Grands Comptes dans le secteur Défense et Aéronautique. Des déplacements sont à prévoir 3-4 jours par semaine sur toute la France.   En tant que Responsable du Marché Grands Comptes au sein de la Direction Grands Comptes, votre rôle sera déterminant dans l'essor de la performance commerciale de nos agences d'emploi à l'échelle nationale. Vous serez chargé de négocier et de conclure des accords nationaux pour les marchés du Travail Temporaire et du Recrutement en CDD/CDI, et veillerez à leur mise en ?uvre efficace dans le secteur du tertiaire. Des déplacements sont à prévoir.    Vous aurez pour principales missions :   Avant-Vente :Répondre aux appels d'offres grands comptes dans le domaine du travail temporaire et du recrutement  Vente :Coordonner et déployer les accords et enjeux au sein des entités concernées.Définir et déployer des pratiques spécifiques à son secteur d'activité.Entretenir des relations commerciales suivies avec les décideurs des clients grands comptes et/ou enjeux commerciaux, et les fidéliser.Garantir la mise en ?uvre de la prestation auprès des sites clients grands comptes, en assurant la qualité du service et le respect du cahier des charges.Mobiliser les ressources et expertises nécessaires.Négocier les offres de travail temporaire/recrutement et les conditions commerciales avec les clients grands comptes et/ou enjeux commerciaux.Participer à la définition de la stratégie de conquête et de développement du portefeuille de clients grands comptes et/ou enjeux commerciaux.Promouvoir les offres de travail temporaire/recrutement et conseiller les clients/prospects grands comptes et/ou enjeux commerciaux.Surveiller le marché RH des grands groupes et la concurrence dans son secteur.  Gestion/Reporting :Analyser et optimiser la rentabilité des clients.Rendre compte de son activité et de ses résultats Rémunération : fixe sur 13 mois + variable de 25% Vos avantages : 12 jours de RTT, carte tickets restaurants, charte de télétravail, mutuelle, PEE, PERCO.  Vos moyens professionnels : Véhicule de fonction, ordinateur portable, smartphone.