Description : Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous assurez la coordination des propositions commerciales complexes pour les Grands Comptes à plusieurs millions d’euros et nécessitant des solutions multi-services d’infogérance télécom, Cloud et cyber. VOS MISSIONS : IMPLÉMENTER LES MEILLEURS PRATIQUES ET LA MÉTHODOLOGIE DE BID MANAGEMENT : * Assimiler et faire évoluer la méthodologie de gestion de réponses aux appels d’offres complexes de Free Pro, * organiser et animer les Comités d’Engagement Grandes Affaires (réunions de Go / No Go et de validation des offres), rédaction des décisions et des actions attendues par les différentes parties prenantes * Constituer, accompagner et coordonner les équipes d’affaires (deal teams): commercial, technique, avant-vente, contrôleur financier, juriste, chefs de projets, reposable opérationnel de compte, RSSI, etc. VEILLER À LA RENTABILITÉ FINANCIÈRE DES AFFAIRES : * Vérifier des coûts en collaboration avec les ingénieurs avant-vente, estimer des risques juridiques et SLA, * Gérer les simulations financières, et le suivi des paramètres clé : chiffre d’affaires, investissement CapEx, marge, retour à la rentabilité, COORDONNER LA PRODUCTION DES OFFRES : * Planifier et coordonner la production des réponses aux appels d’offres complexes s’appuyant sur les équipes d’affaires, * Vérifier la complétude et la conformité des réponses, des grilles financiers et annexes, * Challenger les coûts et vérifier l’adéquation des prix avec le marché. * Coordonner les négociations de prix, des SLA et des contrats, ASSURER LA VEILLE CONCURRENTIELLE ET TECHNIQUE : * Assurer une veille des marchés télécom, Cloud, datacenter, Cyber et des services professionnels associés, se tenir informé des tendances économiques et technologiques en France et à l’international, * Analyser et synthétiser les informations recueillies afin de dégager les tendances du marché et les besoins clients récurrents, * Échanger avec les IAV et les Chef de Produit et faire des préconisations sur les produits, évolution des catalogues etc... Profil recherché : Diplômé(e) d’une école d’ingénieur, école de commerce ou université technique, avec spécialité télécom et/ou informatique de préférence, vous justifiez d’une expérience similaire sur ce type de poste. * Vous êtes dynamique et volontaire, capable de prendre le leadership sur les projets avant-vente pour les grands comptes, dans un environnement concurrentiel en constante évolution, * Vous êtes à l’aise et aimez travailler en équipe, avec des profils variés et vous êtes polyvalent(e) sur les sujets commercial, finance, juridique et technique, * Vous avez le goût de la communication, vous faites preuve de votre capacité d’écoute des équipes et de votre esprit de synthèse.