Descriptif du poste: Rattaché(e) à un site de production situé dans les Vosges, vous prenez en charge le développement du secteur Est. Votre mission principale est de faire croître le chiffre d'affaires auprès d'une clientèle BtoB existante tout en conquérant de nouveaux marchés sur le segment stratégique de l'emballage carton ondulé. Vous apportez un accompagnement technique et sur mesure à vos clients (industrie, logistique, grande consommation...) en identifiant leurs besoins, en proposant des solutions innovantes et en les accompagnant dans leurs projets d'optimisation d'emballage. Chaque année, vous contribuez activement à la croissance du site grâce à votre curiosité technique, votre sens du business et votre capacité à tisser des relations durables. Vos principales missions : - Développer le portefeuille clients sur le secteur Est (prospection et fidélisation) - Identifier de nouvelles opportunités de marché et piloter les projets de développement d'emballages sur mesure - Collaborer étroitement avec les équipes internes (Bureau d'études, Production, Qualité, Supply Chain) pour garantir la faisabilité et la satisfaction client - Suivre vos indicateurs commerciaux (CA, marges, rentabilité, prévisions) et élaborer des propositions commerciales adaptées - Participer à la veille technologique et concurrentielle sur le marché du packaging Profil recherché: De formation commerciale (Bac +2 minimum), vous justifiez d'une expérience réussie en vente BtoB, idéalement dans un environnement industriel. Une connaissance du secteur du packaging, et plus particulièrement du carton ondulé, serait un atout déterminant pour comprendre les process et dialoguer efficacement avec vos interlocuteurs techniques. Doté(e) d'un esprit de conquête et d'une réelle curiosité technique, vous aimez aller sur le terrain, comprendre le besoin client et bâtir des solutions à valeur ajoutée. Compétences techniques et comportementales - Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint) - Culture industrielle et goût affirmé pour les produits techniques - Capacité à comprendre un process de fabrication et à le valoriser commercialement - Anglais professionnel apprécié - Rigueur, autonomie et orientation résultats - Excellent relationnel et sens du partenariat - Esprit d'équipe et force de proposition.