POSTE : Responsable Avant Vente Expérimenté - France - Défense & Sécurité - Aix en Provence H/F DESCRIPTION : Responsable departement Business Developpement/Avant Vente - France Nous recrutons un/une Responsable Avant Vente Experimenté(e) - France pour rejoindre notre BU Défense & Sécurité au sein de notre Agence Systèmes Opérationnels et Interopérabilité (SOI - Aix) qui propose à ses clients de nombreuses solutions de simulations militaires et de génération, traitement et test de Liaison de Données Tactiques. Vos missions : Membre du CODIR de la BL, vous êtes responsable du business développement et de l'avant vente du segment d'activités Simulation et Liaisons de Données tactiques sur le périmètre France et vous pilotez en propre ou avec vos équipes les réponses à appel d'offres sur les aspects techniques, opérationnels, financiers et contractuels. Vous serez en charge : - D'identifier/susciter les futurs besoins et opportunités, - De contribuer à la définition de la stratégie produit, - De réaliser les offres gagnantes en réponse aux appels d'offre ou obtenues en gré à gré, dans une démarche de croissance profitable. Pour se faire, vous effectuez : - L'analyse des dossiers de consultation, l'identification des critères de faisabilité et de rentabilité, - La coordination des acteurs internes et externes afin de répondre qualitativement à l'appel d'offre dans le délai imparti, - La constitution des dossiers de réponse et l'élaboration des documents techniques de l'offre conformément aux exigences spécifiées (clients, internes, légales et réglementaires) et dans le budget d'offre défini - L'organisation des revues d'offre et réunions intermédiaires internes et avec les clients, - La négociation et la rédaction des conditions contractuelles avec le(s) client(s), partenaire(s), intervenant(s) ainsi que le service juridique, - La soutenance et présentation des offres techniques face aux clients, - L'animation de la relation client et l'identification des besoins complémentaires. - Développement de l'équipe du département Avant-Vente - L'identification et le suivi des budgets d'Avant Vente définis. Vous aurez, dans le cadre de vos missions, à vous déplacer en France. Quelques déplacements ponctuels à l'étranger sont envisagés. Intégrer l'agence Systèmes Opérationnels et Interopérabilité (SOI - Aix) c'est aussi : - Des formations dès votre arrivée & tout au long de votre carrière : la CS Academy et la Sopra Steria Academy vous propose des parcours de formations spécifiques aux métiers et à votre environnement (4400 jours de formation en 2023, 5700 jours de formation prévus sur 2024) - Du télétravail, si le projet le permet - Une mutuelle prenant en charge votre famille - Un comité d'entreprise offrant des avantages culturels, sportifs et des prix sur vos hébergements et transports lors de vos vacances - Une prime vacances et de cooptation - Des tickets restaurants d'une valeur de 10€ par jour travaillé LA SUITE DES EVENEMENTS Si votre profil correspond, vous aurez un entretien technique avec un de nos Responsables opérationnels. Puis, vous rencontrerez Khadija lors d'un entretien RH. Et nous nous engageons à vous faire un retour par téléphone :) #CSGROUP #SOI #C2 Employeur inclusif et engagé, notre société oeuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C'est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils. https://www.soprasteria.fr/nous-connaitre/nos-engagements PROFIL : De formation Bac +5 ingénieur ou équivalent, vous avez plus de 5 ans d'expérience dans des fonctions similaires. Vous maitrisez les méthodes de gestion de projet, vous savez mener de façon efficace les différents processus d'avant-vente (aspects contractuels, réponse à appel d'offres, rédaction des propositions techniques et chiffrage, etc.), et vous avez une bonne connaissance des marchés publics idéalement acquis dans le secteur de la Défense Vous avez une expérience dans un environnement systèmes et/ou produits à logiciel prépondérant et êtes reconnu pour votre professionnalisme, vous êtes force de proposition et vous possédez également un sens aigu de la négociation. Votre niveau d'anglais vous permet de rédiger des documents formels à l'intention de clients étrangers et de soutenir des conversations de négociation.