Descriptif du poste: Descriptif du poste : * Contribuer directement à la croissance de Webyn en tant qu'Account Executive Senior, orienté(e) signatures grands comptes (marques & retailers e-commerce principalement). * Sous la responsabilité du Head of Sales, tu pilotes ton portefeuille et ton cycle de vente de façon autonome, avec un mix outbound/inbound (variable selon ton périmètre). * Ta mission : créer, driver et closer des deals stratégiques (multi-sites / multi-pays), en maîtrisant la complexité (stakeholders, achats, légal, sécu, IT).   Au sein de Webyn, tu seras responsable de : * Créer et développer un pipe grands comptes : ciblage, prospection intelligente, plan de compte, séquences multi-canal, approche "value-led". * Multi-thread & orchestration : identifier les décideurs/influenceurs (Digital, E-commerce, Product/Growth, Data, IT, Security, Legal, Procurement, C-level) et bâtir une coalition. * Discovery / qualification en profondeur (MEDDPICC) : pains, impacts business, critères de décision, process achats, risques, timing, sponsors. * Démonstrations & storytelling : rendre la valeur Webyn évidente (ROI, quick wins, roadmap d'expérimentations, gouvernance, sécurité). * Pilotage du cycle de vente : plan d'action, next steps, mutual action plan, gestion des objections, négociation, closing. * Coordination interne : travailler avec les fondateurs, le produit, le CRO/CSM, pour sécuriser la signature et préparer le lancement. * Hygiène CRM : tenir un pipeline propre et prédictible dans HubSpot (stages, forecasting, MEDDPICC, risques, close plan). * Contribution à la machine commerciale : améliorer pitch, assets, battlecards, playbooks, retours terrain, structuration des best practices.   Ta future équipe / parties-prenantes : * Rattachement à Alexandre (Head of Sales). * Équipe Sales (AEs/SDRs) + Account Manager / CSM. * Collaboration étroite avec les fondateurs, l'équipe Produit/Tech et l'équipe CRO.     Profil recherché: Profil recherché : * Senior AE "closer" : track record de signatures grands comptes en SaaS (cycle long, multi-stakeholders, complexité achats/sécu). * À l'aise avec la prospection stratégique (account-based), la négociation et la gestion d'un cycle complet. * Très structuré(e) : excellent pilotage (MEDDPICC, close plan, forecast, rigueur CRM). * Fort niveau de communication : impact à l'oral, écriture claire, capacité à convaincre des interlocuteurs C-level. * Autonome, exigeant(e), orienté(e) résultats, avec un vrai sens du collectif. Nous serions encore plus impressionnés si : * Expérience dans l'écosystème e-commerce / retail / martech * Habitude de vendre des contrats multi-pays / multi-sites et de gérer des procédures achats structurées. * Capacité à quantifier le ROI (business cases, gains conversion, revenue uplift, payback). * Très bon niveau anglais (échanges et négociations possibles en EN). * Goût pour le contenu (LinkedIn, events) et capacité à devenir un(e) référent(e) marché.   Déroulement des entretiens : * Un call de découverte (15 min) avec Alexandre Farhat (co-fondateur) * 1er entretien avec Alex (Head of Sales) : parcours, performance, compréhension de Webyn (1h). * 2nd entretien avec Alex (Head of Sales) et un autre sales : Business Case (1h). * 3ème entretien (fit + business) avec Vincent (CEO) + un autre membre Webyn : vision, ambition.