Descriptif du poste: Manager Commercial → Deux opportunités, un seul objectif : faire grandir et performer votre équipe ! Convaincre, négocier, closer. C'est une chose. Mais accompagner une équipe vers le succès, structurer une stratégie et insuffler une vraie dynamique commerciale, c'est un autre défi ! Chez HelloWork, nous accompagnons chaque jour des milliers d'entreprises dans leurs recrutements grâce à nos solutions digitales. Notre croissance continue repose sur des équipes commerciales engagées et performantes. Et c'est là que vous intervenez ! Nous recherchons deux Manager, chacun à la tête d'une équipe de Business Developer (2 à 5 personnes). Deux équipes, deux territoires mais un même défi : conquérir et développer le marché des ETI (+250 collaborateurs) ! * ✅Une équipe dédiée au Grand Ouest, couvrant un vaste territoire allant de la Basse-Normandie à Toulouse.   * ✅Une équipe dédiée à Paris/Île-de-France, basée à Rennes, avec des déplacements hebdomadaires sur Paris (mercredi soir et jeudi). Quel que soit votre périmètre, votre mission reste la même : structurer, dynamiser et accélérer la conquête de nouveaux clients !  Vos missions : * ✅ Encadrer et animer une équipe commerciale : Vous pilotez une équipe de Business Developer (2 à 5 personnes), en garantissant leur performance, leur organisation et leur cohésion.   * ✅ Être un acteur clé du business : Présent sur le terrain, vous accompagnez votre équipe en rendez-vous de prospection et de négociation. Vous intervenez sur les deals à forts enjeux pour apporter votre expertise et maximiser les succès commerciaux si besoin.   * ✅ Insuffler un rythme commercial exigeant et stimulant : Vous animez le quotidien de l'équipe (cold call, suivi d'activité, plan de relance.) et assurez une dynamique où chacun progresse et gagne en impact.   * ✅ Définir et piloter la stratégie d'acquisition et de fidélisation : En collaboration avec votre responsable régional, vous construisez une approche efficace de segmentation des marchés, de ciblage et d'actions commerciales.   * ✅ Structurer et optimiser les méthodologies de vente : Vous mettez en place des process solides pour maximiser l'efficacité commerciale et booster les performances.   * ✅ Suivre et analyser les performances commerciales : Vous pilotez les indicateurs clés (CA, taux de conversion, cycle de vente.) et assurez un reporting régulier pour affiner la stratégie.   * ✅ Accompagner et faire grandir votre équipe : Vous jouez un rôle clé dans le développement des compétences commerciales. Formation, coaching, montée en puissance : vous êtes leur premier levier de progression. Profil recherché: ✅Vous avez déjà une expérience managériale réussie de minimum 2 ans où vous avez démontré votre capacité à engager, accompagner et faire grandir une équipe commerciale pour atteindre et dépasser ses objectifs. ✅ Vous savez rassembler une équipe autour d'une ambition commune, insuffler une dynamique positive et challenger vos collaborateurs pour créer un environnement où motivation et performance vont de pair. ✅ Vous aimez challenger, rythmer et animer l'activité commerciale. Proposer des idées innovantes, des challenges motivants et des actions engageantes fait partie de votre ADN pour garder l'équipe mobilisée toute l'année. ✅ Vous avez un véritable goût pour l'acquisition client et une approche commerciale rodée. Votre force ? Transmettre votre savoir-faire et insuffler une culture de la prospection efficace. ✅Vous êtes orienté résultats, structuré et savez analyser les performances de votre équipe pour ajuster les stratégies et accompagner chaque collaborateur vers le succès.  Enfin, vous êtes prêt à vous déplacer : * Sur la plaque Ouest, de la Basse-Normandie à Toulouse, * Sur Paris/Île-de-France, avec des déplacements hebdomadaires (mercredi et jeudi). Le petit plus ? Une expérience dans l'univers digital serait un atout !