POSTE : Responsable de Secteur - Paris - Val de Marne H/F DESCRIPTION : Rejoignez BiMédia, acteur clé des solutions d'encaissement pour les commerces de proximité BiMédia équipe les commerces de proximité avec des solutions d'encaissement et de gestion simples, fiables et utilisées au quotidien partout en France. Derrière chaque buraliste, boulanger, fleuriste ou restaurateur équipé, il y a un outil pensé pour leur faire gagner du temps et piloter leur activité plus facilement. Dans un contexte de forte accélération, l'équipe commerciale se renforce sur Paris et le Val-de-Marne avec le recrutement d'un Responsable de Secteur (H/F). Missions : - Organisation autonome de l'activité et optimisation des tournées pour maximiser votre présence sur le terrain - Prospection physique auprès des commerçants du secteur - Exploitation des rendez-vous qualifiés transmis par les SDR - Détection des besoins, présentation des solutions BiMédia et closing des ventes - Suivi des dossiers dans notre CRM interne - Veille concurrentielle et remontée des informations terrain - Suivi administratif des ventes (reporting, KYC, conformité) - Relation client post-vente pour fidélisation et recommandations - Votre terrain de jeu : Paris (5e, 6e, 7e, 13e, 14e, 15e arrondissements) et Val-de-Marne (94) Chez Orisha, l'IA est un allié au quotidien : nous encourageons et formons chaque collaborateur à l'usage de Gemini pour booster sa créativité et sa productivité. Parcours d'intégration de 4 semaines : - 2 semaines au siège de La Roche-sur-Yon (immersion produit, marché, équipes) - 2 semaines en binôme terrain avec un RDS expérimenté Ici, le diplôme passe après la personnalité : - Fort tempérament commercial et goût du terrain - Aisance relationnelle naturelle avec les commerçants - Esprit de conquête et culture du résultat - Autonomie dans l'organisation quotidienne - Capacité à convaincre et closer rapidement - Appétence pour les outils digitaux et solutions tech Rémunération : - Fixe : 24K€ brut annuel - Variable déplafonné sur les ventes - Prime mensuelle par vente (50% signature / 50% installation) - Prime trimestrielle selon objectifs de volume - Prime semestrielle sur chiffre d'affaires Package global moyen : ~29K€ brut annuel Avantages : - CDI - Cadre au forfait jours - Prime Ile-de-France à hauteur de 400€ brut/mois - Entre 8 et 11 RTT - Véhicule de fonction (Ford Kuga) - Carte carburant - Forfait repas (17,50 €/jour) - Télétravail : Déplacements chez les clients, avec le reste de l'activité en télétravail depuis votre domicile - Mutuelle prise en charge à 50 % - Prime vacances - Participation - CSE - Chèques CESU - Démarrage : Fin août / début septembre Processus : - Un premier échange avec Annabelle, Talent Acquisition Partner, vous permettra de découvrir le poste et de partager vos aspirations. À l'issue de cet entretien, nous vous proposerons de rencontrer un ou plusieurs buralistes afin de vous immerger dans leur environnement. Ces échanges avec vos futurs clients seront l'occasion de mieux comprendre leur réalité, et ainsi, nous partager vos impressions. - Vous poursuivrez ensuite le process par un entretien en visio avec Mickaël, Manager de l'équipe. - Des prises de références seront réalisées à cette étape. - Enfin, un dernier entretien en distanciel avec Vincent & Christel, RRH, viendra clôturer le processus de recrutement. À propos d'Orisha : Fondé en 2003, Orisha est un éditeur européen de logiciels dédiés principalement aux entreprises du commerce, de l'immobilier, de la santé, de la construction et de l'agrifood. Depuis sa création, Orisha guide les entreprises vers le succès en leur proposant des solutions spécifiques à leur métier et indispensables à leur activité. Orisha réalise plus de 300m€ de chiffre d'affaires et compte plus de 2200 collaborateurs. Orisha, c'est un groupe qui accompagne plus de 50.000 clients dans +100 pays dans leurs besoins technologiques pour faire tourner l'activité au quotidien #WeAimForTheSummit Présence, impact, relationnel, résultat. Un métier pour celles et ceux qui aiment aller chercher le business là où il se crée ! PROFIL :