Descriptif du poste:\n\nPays de la Loire – Bretagne\n\nEt si votre expertise commerciale devenait un levier majeur de l’économie circulaire ?\n\nImplantée depuis plus d’un siècle dans l’Ouest, notre entreprise cliente est un acteur industriel indépendant et\nfamilial, reconnu pour son savoir-faire dans la collecte, le tri et la valorisation des déchets.\n\nSur un site industriel de grande envergure et au coeur des territoires Pays de la Loire et Bretagne, ses équipes\ntransforment chaque année des milliers de tonnes de matières en ressources utiles pour l’industrie et l’énergie,\navec une ambition claire : tendre vers 100 % de valorisation.\n\nAujourd’hui, pour accompagner la structuration et le développement de son pôle métaux, notre client recrute\nun·e Directeur·rice Commercial·e Métaux, véritable chef d’orchestre commercial et technique.\n\nVotre rôle : développer, structurer, entraîner\n\nRattaché·e à la Direction Générale, vous êtes responsable du développement de la collecte et de la valorisation\ndes déchets de métaux ferreux et non ferreux, tous secteurs confondus : industrie, chantiers, démolition, réseaux de récupérateurs, garages, apporteurs d’affaires.\n\nDéveloppement commercial\n\n Identifier et conquérir de nouveaux partenaires fournisseurs\n Analyser les flux matières (quantités, qualités, contraintes de sites)\n Construire des offres d’achat rentables et sur mesure (prix, logistique, préparation, filières)\n Négocier des contrats longs comme des lots opportunistes\n Être force de proposition sur les solutions de collecte et de stockage\n\nManagement\n Piloter et animer une équipe de 2 à 3 commerciaux spécialisés métaux\n Définir les objectifs, suivre la rentabilité, structurer la prospection\n Mettre en place un reporting clair et utile pour la Direction\n\nDimension transverse & filières\n\n Apporter votre expertise métaux en support des équipes internes\n Collaborer étroitement avec l’exploitation, la logistique et le service clients\n Maîtriser les cahiers des charges des filières de reprise\n Anticiper les flux, gérer les stocks et saisir les opportunités de marché\n Participer activement aux réseaux professionnels du secteur\nCe que vous y gagnerez\n Un poste stratégique, à fort impact économique et environnemental\n Une entreprise solide, indépendante, en croissance continue\n Un environnement industriel concret, loin des fonctions commerciales “hors sol”\n Une vraie marge de manoeuvre et un rôle reconnu dans les décisions\n\nRémunération & avantages\n\n 50 à 70 K€ brut annuel, selon profil\n Variable sur objectifs\n Prime de participation (≈ 2 500 à 3 500 € brut/an ces dernières années)\n Véhicule de service\n \n\nProfil recherché:\n\nVotre profil\n\n Expérience commerciale confirmée en industrie ou services à l’industrie\n Très bonne maîtrise de la démarche commerciale et de la négociation\n Goût prononcé pour la prospection, le terrain et la conquête\n À l’aise avec les chiffres, les marges, la rentabilité (Excel indispensable)\n Leadership naturel, capacité à fédérer et structurer une équipe\n Rigueur, autonomie, curiosité et esprit de solution\n Sens du relationnel, posture sincère et professionnelle\n\nUne connaissance du secteur des déchets ou des métaux est un atout, mais la capacité d’apprentissage et\nl’engagement priment.\n