POSTE : Manager Commercial H/F DESCRIPTION : Manager Commercial Deux opportunités, un seul objectif : faire grandir et performer votre équipe ! Convaincre, négocier, closer C'est une chose. Mais accompagner une équipe vers le succès, structurer une stratégie et insuffler une vraie dynamique commerciale, c'est un autre défi ! Chez HelloWork, nous accompagnons chaque jour des milliers d'entreprises dans leurs recrutements grâce à nos solutions digitales. Notre croissance continue repose sur des équipes commerciales engagées et performantes. Et c'est là que vous intervenez ! Nous recherchons deux Manager, chacun à la tête d'une équipe de Business Developer. Deux équipes, deux territoires mais un même défi : conquérir et développer le marché des ETI (+250 collaborateurs) ! - Une équipe de 3 Business Developer, dédiée au Grand Ouest, couvrant un vaste territoire allant de la Basse-Normandie à Toulouse. - Une équipe de Business Developer, dédiée à Paris/Île-de-France, basée à Rennes, avec des déplacements hebdomadaires sur Paris (mercredi et jeudi). Quel que soit votre périmètre, votre mission reste la même : structurer, dynamiser et accélérer la conquête de nouveaux clients ! Vos missions : - Encadrer et animer une équipe commerciale : Vous pilotez votre équipe en garantissant leur performance, leur organisation et leur cohésion. - Être un acteur clé du business : Présent sur le terrain, vous accompagnez votre équipe en rendez-vous de prospection et de négociation. Vous intervenez sur les deals à forts enjeux pour apporter votre expertise et maximiser les succès commerciaux si besoin. - Insuffler un rythme commercial exigeant et stimulant : Vous animez le quotidien de l'équipe (cold call, suivi d'activité, plan de relance) et assurez une dynamique où chacun progresse et gagne en impact. - Définir et piloter la stratégie d'acquisition et de fidélisation : En collaboration avec votre responsable régional, vous construisez une approche efficace de segmentation des marchés, de ciblage et d'actions commerciales. - Structurer et optimiser les méthodologies de vente : Vous mettez en place des process solides pour maximiser l'efficacité commerciale et booster les performances. - Suivre et analyser les performances commerciales : Vous pilotez les indicateurs clés (CA, taux de conversion, cycle de vente) et assurez un reporting régulier pour affiner la stratégie. - Accompagner et faire grandir votre équipe : Vous jouez un rôle clé dans le développement des compétences commerciales. Formation, coaching, montée en puissance : vous êtes leur premier levier de progression. Un package total compris entre 58K et 62K découpé de la façon suivante : - Une rémunération fixe comprise entre 38K et 43K selon le profil avec un variable de 10K à 100% de l'objectif. Le variable est déplafonné, à vous de vous surpasser ! - Une prime booster liée à la surperformance annuelle de votre équipe, pouvant aller jusqu'à 5K. - Une participation aux bénéfices (montant moyen versé 2024 : 5000€). - Une prime vacances versée en juin (390€ en 2024). - Une voiture de fonction pour la plaque Ouest Mais HelloWork, c'est aussi Un cadre de travail dynamique et stimulant : - Un séminaire annuel (ski ou soleil). - Des événements internes réguliers (Fridays web, Bingos des Bureaux, HelloBreakTime On vous expliquera !). - Possibilité de choisir votre matériel (Mac ou PC). - 2 jours de télétravail par semaine (en fonction des déplacements). - 11 RTT, carte Swile, mutuelle - Une démarche pro-mobilités douces (Forfait Mobilité Durable et aides à l'achat et à l'entretien de vélos, dons aux associations) Et bien sûr, un process de recrutement simple, rapide et efficace - Votre CV est retenu : Bleuenn, Chargée de recrutement, vous contactera pour un premier échange téléphonique. - L'échange est positif ? Premier entretien avec le Sales Manager, Head of Sales et Bleuenn, - Toujours positif ? Dernière étape avec Raynald, VP Sales et Liselotte, notre DRH. - Vous avez un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien ! PROFIL : Vous avez déjà une expérience managériale réussie de 2/3 ans où vous avez démontré votre capacité à engager, accompagner et faire grandir une équipe commerciale pour atteindre et dépasser ses objectifs. Vous savez rassembler une équipe autour d'une ambition commune, insuffler une dynamique positive et challenger vos collaborateurs pour créer un environnement où motivation et performance vont de pair. Vous aimez challenger, rythmer et animer l'activité commerciale. Proposer des idées innovantes, des challenges motivants et des actions engageantes fait partie de votre ADN pour g