Notre Groupe: Savez-vous que KONE gère les déplacements de plus de 2 milliards de personnes chaque jour ? Avec plus de 60 000 collaborateurs dans plus de 60 pays et un chiffre daffaires de 11 milliards d'euros, KONE sengage à améliorer la mobilité dans les villes en fournissant des solutions innovantes, performantes et éco-efficientes pour les ascenseurs, escaliers mécaniques et portes automatiques. De la Tour First à la Défense à la Tour La Marseillaise à Marseille, en passant par le Nouveau Palais de Justice à Paris, KONE France sappuie sur lexpertise et lengagement de ses 3200 collaborateurs. Rejoignez-nous ! Suite à une promotion interne nous recherchons notre futur(e) Responsable National Grands Comptes pour les Grands Projets dInstallation / Modernisation dascenseurs. Rôle basé sur Colombes (92) avec déplacements réguliers en France. Vous développez des relations fructueuses avec les clients stratégiques de lentreprise au niveau national, en étroite collaboration avec les directions opérationnelles et conformément à la stratégie en vigueur. Rattaché(e) au Directeur Commercial New Building Solutions France BeLux, vos missions sont notamment les suivantes:7 * Gérer les comptes des clients stratégiques assignés afin doptimiser la rentabilité des contrats associés, au travers : Du pilotage opérationnel des contrats cadres, de lavant-vente jusquau déploiement De la relation avec ces clients en assurant une présence de proximité afin de proposer des solutions adaptées De lidentification des risques commerciaux, opérationnels ou de réclamations client associés à ces comptes et mettre en place les mesures correctives avec lappui de la Direction De la définition de plans dactions associés à ces comptes stratégiques * Collaborer en tant que support et facilitateur aux Grands projets régionaux aux cotés des Ingénieurs des ventes * Assurer la mise à jour des données clients et le reporting associé Profil Recherché: Diplômé(e) dune formation Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent), vous possèdez une expérience commerciale dau moins 8 ans dans un environnement technique complexe, idéalement dans le secteur des ascenseurs, du BTP, des lots techniques ou des équipements du bâtiment. Vous maîtrisez la gestion de Grands Comptes nationaux et savez piloter des projets stratégiques à forte valeur ajoutée. Vous connaissez les acteurs clés : promoteurs, foncières, bailleurs, majors du BTP, bureaux détudes et savez gérer des cycles de vente longs et complexes, incluant appels doffres, négociations multiinterlocuteurs et contractualisation. Compétences comportementales * Leadership naturel, capacité à fédérer les équipes internes (commerce, installation, modernisation, pricing, juridique, technique). * Excellente communication, aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau (direction immobilière, direction travaux, direction achats). * Forte orientation résultats, sens du business et capacité à identifier des opportunités stratégiques. * Rigueur, sens de lanalyse, capacité à structurer une approche commerciale nationale. * Esprit collaboratif, capacité à travailler dans une organisation matricielle. Compétences techniques & outils * Anglais opérationnel tant à lécrit quà loral * Maîtrise des outils CRM et des méthodes de gestion grands comptes. * Compréhension des contraintes réglementaires et normatives du secteur (ascenseurs, ERP, sécurité). * Capacité à lire et comprendre des dossiers techniques, plans, CCTP, DCE. Nous proposons : Pour la septième année consécutive, KONE France reçoit le label Top Employers! Ce label est une reconnaissance de la qualité de notre politique des Ressources Humaines notamment au travers de parcours de formation métier, un suivi individualisé et un management de proximité. KONE sengage dans une politique de responsabilité sociétale des entreprises qui se décline notamment au travers daccords sur la diversité et le handicap. Chez KONE, nous nous attachons à créer une culture de travail innovante et collaborative, dans laquelle nous valorisons la contribution de chaque individu. Lengagement de chacun de nos salariés est au cœur de notre démarche collaborative et nous encourageons la participation de chacun ainsi que le partage dinformations et didées. Nous nous engageons au quotidien dans une démarche durable et responsable, sappuyant sur des pratiques commerciales éthiques. Nous développons une culture basée sur la confiance, le respect et le travail en équipe ainsi que sur la reconnaissance de la performance individuelle. Rejoindre KONE, cest rejoindre une entreprise ou il fait bon vivre, respectueuse de la qualité de vie de chacun de ses collaborateurs. Nous sommes fiers de proposer des parcours de carrières riches en expériences et opportunités qui vous aideront à atteindre vos objectifs professionnels et personnels. En savoir plus sur https://careers.kone.com/en/