Descriptif du poste:\n\nVos missions\nRattaché(e) au Territory Manager, vous êtes responsable du développement commercial des solutions Animal Care auprès des fabricants d’aliments, intégrateurs, coopératives et distributeurs spécialisés.\n1. Développement commercial et conquête de marché\n* Développer les ventes et la présence des solutions Animal Care sur le marché français.\n* Identifier, prospecter et référencer de nouveaux comptes stratégiques.\n* Construire et déployer des plans d'actions commerciaux adaptés aux enjeux de chaque client.\n* Assurer une veille concurrentielle et remonter les évolutions du marché.\n2. Gestion et développement des comptes clés\n* Développer des relations durables avec les principaux acteurs de la nutrition animale.\n* Élaborer les budgets, objectifs et plans de croissance des comptes confiés.\n* Déployer les outils d'amélioration de la performance commerciale et de l'expérience client.\n* Assurer le suivi de la rentabilité des affaires et le recouvrement des créances.\n3. Promotion des solutions techniques\n* Identifier les besoins des clients et valoriser les bénéfices techniques et économiques des solutions proposées.\n* Proposer et suivre la mise en place d'essais terrain en lien avec les équipes techniques.\n* Accompagner les clients dans l'adoption des solutions et démontrer leur retour sur investissement.\n* Participer à des salons professionnels, événements techniques et actions de promotion.\n4. Pilotage de l'activité\n* Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs définis.\n* Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale.\n* Participer à la définition de la stratégie commerciale nationale.\n* Garantir l'application de la politique commerciale du groupe.\n\nProfil recherché:\n\nFormation\n* Bac +5 minimum en Agronomie, Productions Animales, Nutrition Animale, Zootechnie, Vétérinaire, Agroalimentaire ou Sciences du Vivant.\n* Une double compétence technique et commerciale constitue un véritable atout.\nExpérience\n* Minimum 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale BtoB au sein de la nutrition animale, de la santé animale, des prémix, additifs ou spécialités nutritionnelles.\n* Expérience réussie dans le développement de comptes stratégiques auprès des fabricants d'aliments, intégrateurs, coopératives ou distributeurs.\n* Habitude des environnements techniques à forte valeur ajoutée.\nCompétences clés\n* Maîtrise de la vente de solutions techniques à cycle long.\n* Bonne connaissance des enjeux de nutrition et de santé animale.\n* Capacité à construire et développer des partenariats durables.\n* Aisance dans la négociation commerciale et la création de valeur.\n* Maîtrise des outils CRM et des outils de pilotage commercial.\n* Anglais professionnel.\nQualités personnelles\n* Pugnacité et esprit de conquête.\n* Humilité et sens de l'écoute.\n* Honnêteté et orientation long terme.\n* Esprit entrepreneurial et autonomie.\n* Organisation, rigueur et capacité à gérer plusieurs projets simultanément.\nCe que nous offrons\n* L'opportunité de rejoindre un groupe international en forte croissance, reconnu pour son engagement en faveur d'une agriculture durable.\n* Un rôle stratégique avec une forte autonomie commerciale.\n* Une collaboration étroite avec des équipes expertes en nutrition et santé animale.\n* Un package attractif composé d'un fixe jusqu'à 65 K€ - 75 K€ et d'un variable de 20%.\n* Voiture de fonction, téléphone et ordinateur portable.\nLocalisation\nPoste basé à Rennes (35) avec de très fréquents déplacements sur l'ensemble du territoire national.