POSTE : Ingénieur - Ingénieure Commercial I.T Secteur Supply-Chain - CDI - 44 H/F DESCRIPTION : DESCRIPTIF DU POSTE Nous vous proposons de rejoindre l'activité Supply-Chain de Sigma en contribuant au rayonnement commercial du logiciel TMS (gestion du transport) et WMS (gestion des entrepôts) développés et déployés par nos équipes techniques. Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la détection des opportunités à la conclusion des contrats : Développement commercial : - Répondre et assurer la prise en charge des leads en collaboration avec les consultants avant-vente pour garantir la qualité de la réponse et sa faisabilité en adéquation avec la stratégie Sigma : réponse à appel d'offres, leads entrants, prospection etc. - Comprendre les enjeux stratégiques des clients et proposer des solutions personnalisées pour répondre à leurs besoins spécifiques - Construire, tester et développer l'argumentaire commercial et le package de vente associé - Négocier et conclure des contrats en accord avec les objectifs de chiffre d'affaire - Animer, gérer et fidéliser votre portefeuille clients - Participer au développement des activités commerciales Sigma en transverse (projets transverses, diffusion de bonnes pratiques) Stratégie et veille concurrentielle : - Analyser le marché et la concurrence pour identifier les tendances et les opportunités - Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale en lien avec les enjeux du secteur - Travailler en collaboration avec les équipes techniques pour enrichir nos offres & services Votre environnement de travail : - Rejoindre une équipe de 2 Ingénieur.e.s commerciaux, en lien au quotidien avec des interlocuteurs variés (responsable d'offre, équipe avant-vente, technique, déploiement etc.) - Développer votre propre portefeuille client (cible ETI) avec la possibilité d'adresser tous les secteurs d'activités - Intervenir sur l'ensemble du territoire national Ce que l'on vous propose : - Un véritable terrain de jeu en devenant référent.e commercial.e d'un logiciel reconnu sur son marché et en pleine modernisation ! - Vous appuyer sur un collectif commercial de 30 personnes (Ingénieur.e commercial et consultant.e Avant-Vente) avec la possibilité de partager ses bonnes pratiques et ses enjeux business - Bénéficier d'un package de rémunération évolutif (rémunération fixe entre 45K€ et 50K€ au départ selon l'expérience avec un variable déplafonné) et des avantages liés à votre fonction (forfait jour, véhicule de fonction etc.) - Vous engager au sein d'une société à mission pour qui la RSE est une réalité concrète : environnement, inclusion, croissance durable etc. CE POSTE EST FAIT POUR VOUS ? Vous maitrisez le cycle de vie et les grands composants d'une solution logicielle/IT et avez développé de bonnes connaissances dans la vente de logiciels de gestion (ERP, solutions métiers etc.) ? Vous connaissez le domaine du transport/de la logistique où vous êtes intéressé.e pour découvrir ce secteur d'activité ? On vous reconnait votre capacité à échanger avec des interlocuteurs variés (DAF, DSI, DG, Responsable Supply) et à cerner leurs enjeux ? Vous avez l'habitude de travailler sur des cycles de ventes longs et complexes ? Vous connaissez les bases des techniques commerciales vous permettant d'identifier de nouveaux leads et de contribuer au rayonnement des offres commerciales qui vous sont confiées ? On vous reconnait aisémment votre esprit de conquête : capacité d'écoute, curiosité, implication, autonomie, capacité de closing ? Vous avez tout simplement envie d'un nouveau poste rythmé et challengeant ? Nous vous proposons de vous impliquer dans un collectif pour prendre part au développement d'une Entreprise à Mission et d'une offre Supply-Chain en plein essor ! SIGMA, ENTREPRISE A MISSION Pionner du numérique à impact, Sigma devient entreprise à mission en 2023. Nous avons ainsi modifié les statuts de l'entreprise pour marquer notre volonté d'agir avec et pour notre écosystème, et participer ainsi à créer un monde meilleur. Notre raison d'être : Apporter à notre écosystème des solutions numériques qui contribuent à un futur désirable, dans lequel chacun et chacune trouve sa place.'' 700 collaborateurs et collaboratrices formé-e-s et accompagné-e-s pour répondre à l'ensemble des besoins de nos clients. Notre force : faire dialoguer toutes nos expertises pour servir la performance de nos clients. Nos expertises sont regroupées autour de 5 piliers stratégiques majeurs : - Edition et intégration de logiciels - Développement et modernis