Un rôle commercial multi-facettes que peu d'entreprises proposent Poste à forte valeur, alliant relation client stratégique et développement commercial concret ! Votre mission principale (~70 % du temps) : Un portefeuille de clients existants vous sera confié dès votre arrivée, avec pour objectif de les fidéliser et surtout de les faire grandir. En tant qu'Account Manager, vous accompagnerez ces clients dans la durée, avec une approche stratégique visant à : * Faire émerger de nouveaux besoins, * Promouvoir le potentiel complet d'Odoo, la suite logicielle tout-en-un d'applications business de type ERP, * Foisonner intelligemment, en élargissant les usages et les périmètres fonctionnels, * Capter l'information grise, être visible auprès des interlocuteurs du plus haut niveau possible chez les clients et identifier les bons leviers de croissance. En parallèle (~30 % du temps), vous interviendrez en tant qu'Account Executive sur des leads entrants issus du marketing et des réponses à appel d'offres. Votre implication sur l'ensemble du cycle de vente sera décisive : qualification du besoin, réalisation de démos standards, coordination de démonstrations avancées avec les consultants, présentation d'offre, réponse aux objections et closing. Vous avez un profil principalement orienté Account Management ? Si vous avez envie d'apprendre et que la concurrence galvanise votre esprit de conquête : aucun problème pour nous, nous allons vous former pour vous perfectionner au-delà des bases théoriques ! Le profil que nous recherchons : ¿ 3 ans d'expérience minimum en gestion ou développement de comptes B2B, idéalement dans un environnement logiciel (éditeur, intégrateur, ESN.). ¿ Un excellent relationnel, une capacité à créer la confiance dans la durée et à parler enjeux métier. ¿ Une forte autonomie : vous aimez évoluer sans cadre rigide, avec des lignes directrices claires, de la liberté, et un objectif : fidéliser vos clients et maximiser le chiffre d'affaires. ¿ Une bonne culture générale, ainsi qu'un niveau d'expression irréprochable à l'écrit comme à l'oral. ¿ Vous êtes structuré, à l'aise dans l'organisation de votre temps et rigoureux dans le suivi CRM. Pourquoi rejoindre Captivea ? Un cadre de travail flexible : jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine. Une culture franco-américaine favorisant l'autonomie et l'initiative. Des opportunités d'évolution en interne et à l'international grâce à notre forte croissance. Une hiérarchie horizontale où vos idées comptent vraiment. Une formation continue sur les meilleures méthodes commerciales et outils digitaux. Salaire compétitif et primes (non plafonnées) basées sur la performance Prêt(e) à tenter l'aventure ? Postulez dès maintenant et créons ensemble votre succès ! Déplacements ponctuels à prévoir (France) Type d'emploi : Temps plein, CDI Statut : Cadre Disposition à l'égard des déplacements professionnels: * 25 % (Optionnel) Lieu du poste : En présentiel