POSTE : Commercial BTP H/F DESCRIPTION : Vous êtes le moteur commercial de l'entreprise. Autonome et orienté résultats, vous prenez en charge l'intégralité du cycle de vente : de la prospection à la signature, en passant par le chiffrage et la négociation. Vous travaillez en lien direct avec la direction et les équipes techniques. Prospection & développement du portefeuille - Identifier et prospecter de nouveaux clients B2B : promoteurs, architectes, maîtres d'oeuvre, collectivités, entreprises - Développer et animer un réseau d'apporteurs d'affaires - Détecter les opportunités sur les marchés privés et publics - Assurer une veille active sur les projets de construction et de rénovation du secteur Qualification & rendez-vous commerciaux - Analyser les besoins clients et qualifier les projets - Organiser et mener les rendez-vous commerciaux - Représenter l'entreprise lors d'événements, salons et réunions partenaires Chiffrage & offres commerciales - Analyser les dossiers techniques et financiers des projets - Définir la stratégie de prix en lien avec la direction - Rédiger, présenter et soutenir les devis et offres commerciales - Piloter les négociations contractuelles jusqu'à la signature - Assurer le suivi commercial jusqu'à la transformation Appels d'offres - Analyser les DCE (pièces administratives et techniques) - Coordonner la constitution des dossiers de réponse (DC1, DC2, attestations) - Rédiger et optimiser le mémoire technique en lien avec les équipes - Assurer le dépôt dans les délais et le suivi des retours Rémunération : A partir de 40K€ Véhicule de fonction #IN-STO PROFIL : Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience commerciale dans le secteur du BTP, avec une clientèle professionnelle. Vous maîtrisez les cycles de vente longs et les enjeux techniques propres aux métiers du bâtiment. - À l'aise dans les environnements techniques : vous lisez un DCE et comprenez les enjeux d'un chantier - Tempérament chasseur : vous aimez prospecter et ouvrir de nouveaux comptes - Excellent sens du relationnel et capacité à vous adapter à des interlocuteurs variés - Rigueur dans le suivi des affaires et respect des délais - Autonome, organisé(e), avec une vraie culture du résultat