Descriptif du poste: Rattaché (e) à lun de nos cofondateurs, vous laccompagnerez dans le développement commercial et latteinte des objectifs. Vous êtes un(e) expert(e) de la prospection et de la négociation, et vous aimez relever des défis ? Votre rôle : * Développer notre portefeuille clients en exploitant tous les leviers : réseautage, événements, veille sectorielle, et bien sûr, des appels à froid pour générer des opportunités concrètes. * Tisser des liens solides avec vos prospects lors de sessions de calls et visios, pour cerner leurs besoins et faire briller notre offre. * Conduire des rendez-vous découverte percutants, pour proposer des solutions sur-mesure qui feront toute la différence. * Écrire des propositions commerciales percutantes et négocier intelligemment pour signer des contrats tout en maximisant les marges. * Suivre vos résultats avec précision et fournir des rapports réguliers pour constamment optimiser vos actions et atteindre vos objectifs. LES AVANTAGES : Points forts : * pay plan attractif, variable déplafonné, etc * équipe dynamique de 7 personnes * mission à impact positif environnemental * collaboration avec un SDR * outils performants (CRM, ringover ...) 1. Une première visio de 30 minutes avec un membre de léquipe Sales. Objectif ? Que chacun de nous valide un fit. Donc une présentation rapide de TANKYOU, du poste et plutôt une orientation sur les soft skills. Et de votre côté, toutes les questions qui vous viendront par la tête. 2. Un entretien en physique, avec notre Directeur commercial et un autre membre de léquipe. Cet entretien sera plus technique, tourné sur vos hard skills. Nous vous demanderons à ce titre de présenter un use case (que nous vous aurons envoyé précédemment). 3. Un dernier entretien au cours duquel vous rencontrerez dautres personnes chez Tankyou, afin de mieux comprendre lesprit et les valeurs de Tankyou et sassurer que vous auriez un fit avec les équipes. Profil recherché: * Diplômé(e) dune école de commerce ou formation équivalente. * Au moins 3 ans dexpérience en tant quAccount Executive avec une expertise en prospection et négociation B2B. * Vous êtes un chasseur dans lâme, un as de la prospection et de la négociation, doté (e) dexcellentes capacités de communication. * Votre excellent relationnel, votre pugnacité ainsi que votre force de conviction seront vos meilleurs atouts pour conclure les leads. * Vous maitrisez parfaitement les techniques de ventes et de négociation. * Dynamique, enthousiaste, vous avez le sens du collectif et le goût du challenge. Chez Tankyou, nous valorisons lesprit déquipe et la recherche de résultats. Si vous êtes prêt(e) à mettre vos compétences à lépreuve et à évoluer dans un environnement dynamique, rejoignez-nous pour participer à notre aventure !