CONTEXTE Fondé en 2003, Orisha est un éditeur européen de logiciels dédiés principalement aux entreprises du commerce, de l'immobilier, de la santé, de la construction et de l'agrifood. Depuis sa création, Orisha guide les entreprises vers le succès en leur proposant des solutions spécifiques à leur métier et indispensables à leur activité. Orisha réalise plus de 300m€ de chiffre d'affaires et compte plus de 2300 collaborateurs. Orisha Retail Shops, marque d'Orisha, est un éditeur de solutions SaaS dédiées aux commerces de proximité : restaurateurs, boulangers, buralistes, fleuristes, épiciers, commerces alimentaires, magasins de cycles, concessions moto, auto, etc. Elle décline 3 solutions : Bimedia, G8 et Devance. Orisha Retail Shops accompagne également la croissance et la diversification des commerçants de proximité grâce à une offre de services dématérialisés. Orisha Retail Shops propose également des solutions de visibilité in-store pour les marques et annonceurs par le biais de son offre Adgency. MISSION Vous intégrez l'équipe Retail OUEST, experte de la solution Bimedia et composée de 11 Responsables de Secteur. Sous la responsabilité de Mickaël Tacheau, votre manager et Directeur Commercial de la solution Bimedia, votre mission principale est de garantir le développement commercial du réseau sur votre secteur (60, 93, 94 & 95) : Organiser, préparer et cibler vos démarches commerciales, en optimisant vos déplacements pour maximiser votre présence sur le terrain. Développer votre portefeuille clients : votre priorité est de prospecter de nouveaux clients en face à face, en visitant directement les points de vente de votre secteur et en tissant des liens relationnels avec les acteurs du marché. Maîtriser et développer vos techniques de ventes afin d'optimiser votre impact commercial lors de vos actions sur le terrain. Assurer une veille terrain en remontant les informations clés sur votre activité et celle de la concurrence, pour contribuer à la stratégie commerciale globale. Ce que nous recherchons : Minimum 2 ans d'expérience en tant que "commercial(e)" terrain. Chercher des opportunités, pousser la porte des points de vente et négocier : c'est votre quotidien. L'envie de dépasser vos objectifs et de performer. Un vrai esprit d'équipe : vous travaillez seul sur le terrain mais vous êtes soutenu(e) par toute une équipe (commerciaux sédentaires, téléprospection, support technique, etc.). Ce poste n'est pas fait pour vous si : Vous préférez les postes sédentaires : ici, le terrain est votre quotidien. Vous recherchez des missions routinières et sans prise d'initiative. Vous n'êtes pas à l'aise avec les outils digitaux et nouvelles technologies. Vous n'aimez pas les challenges commerciaux et la dynamique de performance. Ce que nous vous proposons : Des avantages sociaux attractifs : voiture de fonction, RTT, CSE, participation, prime vacances, chèques CESU, etc. Un groupe multiculturel présent dans plus de 60 localisations partout en Europe. Une formation et un accompagnement au quotidien pour monter en compétences. Un parcours onboarding complet et collaboratif pour bien démarrer vos nouvelles fonctions. Le process de recrutement : 1. Une pré-qualification téléphonique avec Séréna pour faire connaissance, comprendre votre projet et voir si nos attentes respectives peuvent se rejoindre. Un 1er entretien en visio avec Mickaël et Séréna pour approfondir vos compétences et vérifier si nous sommes alignés humainement et professionnellement. Un 2nd entretien visio avec Mickaël et Vincent Coulet (Directeur Exécutif Orisha Retail Shops) pour confirmer votre motivation et votre capacité à relever le challenge commercial. Un dernier échange en présentiel avec Mickaël, sous une forme plus informelle, afin d'échanger librement et vous permettre de mieux vous projeter dans l'équipe et le poste. Nous avons fait le choix de personnaliser chaque étape pour qu'elle corresponde vraiment à votre profil. Nous ne sommes pas des robots (promis !), alors parfois nous ajustons, nous tâtonnons, et il peut y avoir des imperfections. mais toujours avec bienveillance et transparence. Ne reportez pas à demain, envoyez juste votre CV en cliquant sur "postuler" ! #WeAreOrisha