Rattaché(e) au Directeur Commercial et intégré(e) à une équipe commerciale nationale, vous prenez en charge un secteur stratégique disposant d'un portefeuille existant et d'un important potentiel de développement. À ce titre, vous aurez pour principales missions de : - Reprendre, fidéliser et développer un portefeuille d'environ 60 clients actifs. - Prospecter activement de nouvelles entreprises et ouvrir de nouveaux comptes. - Identifier les projets et détecter les besoins techniques auprès d'interlocuteurs variés : directions générales, achats, logistique, développement produit ou services techniques. - Conduire des rendez-vous de découverte approfondis afin de comprendre les contraintes fonctionnelles, économiques et opérationnelles des clients. - Proposer des solutions d'emballage sur-mesure à forte valeur ajoutée. - Traduire les besoins recueillis et travailler en étroite collaboration avec le bureau d'études, le back-office commercial et les équipes de production. - Elaborer et suivre les offres commerciales, depuis la qualification du projet jusqu'à sa concrétisation. - Piloter votre activité à l'aide du CRM et assurer une remontée régulière des informations terrain. - Réaliser une veille active sur votre marché, les projets industriels et les acteurs de votre secteur. - Contribuer à la croissance du chiffre d'affaires tout en veillant à la qualité de la relation client et à la rentabilité des affaires. Vous disposez d'une expérience réussie dans la vente BtoB de produits ou de solutions techniques sur mesure auprès d'une clientèle industrielle. Votre tempérament commercial fera la différence. Vous aimez prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et développer durablement votre secteur. Autonome, organisé(e) et persévérant(e), vous savez conduire des rendez-vous de découverte approfondis et travailler efficacement avec des équipes techniques à distance. Votre parcours et votre personnalité compteront davantage que votre diplôme. Des profils plus juniors pourront également être étudiés s'ils présentent un fort potentiel commercial et une véritable culture du résultat. Pourquoi rejoindre notre client ? Vous rejoindrez une entreprise à taille humaine, adossée à un groupe industriel international, qui bénéficie d'une forte expertise technique et d'une réelle capacité d'innovation. Vous pourrez vous appuyer sur un bureau d'études réactif, une équipe commerciale expérimentée, une base de clients et de prospects structurée ainsi que sur l'accompagnement direct du Directeur Commercial. Le poste offre une grande autonomie, des projets industriels variés, un secteur à fort potentiel et un nombre limité de découchages. Avantages Le package proposé comprend une rémunération fixe et une rémunération variable. Ce dernier comprend également un véhicule de fonction et l'ensemble des primes et autres avantages proposés par notre client.