Description du poste : Key Account Manager F/H basé(e) en IDF (peu importe la localisation exacte) Développement commercial Grands Comptes industriels Et si vous pilotiez la performance commerciale de nos plus grands clients ? Coordination stratégique, négociation, déploiement national, énergie, environnement, fourniture industrielle... Ces sujets vous parlent ? Parfait, nous parlons le même langage. Chez Mabéo Industries, nous vous proposons bien plus qu'un poste : une aventure humaine au sein d'un groupe solide. Vos missions au quotidien : Sous la responsabilité du Directeur Grands Comptes, vous avez pour objectif de développer durablement notre part de marché auprès de clients nationaux grands comptes. Véritable chef d'orchestre, en lien avec les Directeurs de Région, les services supports (comptabilité clients, e-business, approvisionnements, logistique) et la Direction Marketing/Achats, vous Organisez les visites clients, collectez les informations et qualifiez les dossiers Répondez aux appels d'offres, négociez et mettez en place des contrats cadres Veillez au respect des engagements contractuels Élaborez une tarification personnalisée et assurez son suivi Suivez les KPI et réalisez un reporting mensuel auprès de la Direction Grands Comptes Organisez les déploiements et animez les plans d'actions commerciaux Proposez et suivez les plans de progrès Gérez les relations avec les fabricants et les fournisseurs Animez et formalisez les échanges avec les responsables du développement commercial de votre périmètre. Des déplacements ponctuels nationaux sont à prévoir. Description du profil : Ce qui fera la différence Une formation supérieure en commerce, * Une expérience d'au moins 5 ans en développement commercial auprès d'une clientèle industrielle grands comptes, * La connaissance du secteur de la distribution B to B est un réel atout, * Votre aisance dans la réponse aux appels d'offres et la négociation, * Curiosité, qualités relationnelles, orientation résultats, capacités d'analyse et de gestion, * Une bonne maîtrise d'Excel (TCD, RECHERCHEV) et PowerPoint.