Description du poste : Dans le cadre du développement de l'activité de notre client, nous recrutons un Technico-Commercial H/F spécialisé dans le froid commercial, le froid industriel et la climatisation , dans le cadre d'un CDI. Vos missions***Prospecter de nouveaux clients et développer un portefeuille sur votre secteur. * Identifier les besoins des clients et proposer des solutions techniques adaptées en froid et climatisation. * Assurer le suivi commercial des clients existants et fidéliser votre portefeuille. * Réaliser les rendez-vous clients, visites de sites et relevés techniques si nécessaire. * Négocier les offres commerciales, les conditions tarifaires et assurer la conclusion des ventes. * Participer à la réponse aux appels d'offres et aux consultations. * Prospecter de nouveaux clients et développer un portefeuille sur votre secteur. * Identifier les besoins des clients et proposer des solutions techniques adaptées en froid et climatisation. * Assurer le suivi commercial des clients existants et fidéliser votre portefeuille. * Réaliser les rendez-vous clients, visites de sites et relevés techniques si nécessaire. * Négocier les offres commerciales, les conditions tarifaires et assurer la conclusion des ventes. * Participer à la réponse aux appels d'offres et aux consultations. * Suivre les projets de la prise de besoin jusqu'à la signature. * Veiller à la bonne transmission des dossiers aux équipes travaux / maintenance / exploitation. * Assurer un reporting régulier de votre activité commerciale. * Participer à la veille concurrentielle et au développement de l'activité sur votre marché. Description du profil : Pré-requis Pourquoi rejoindre ce poste Intégrer une entreprise reconnue dans son secteur d'activité. * Évoluer sur un poste à forte dimension technique et commerciale. * Développer un portefeuille dans un environnement porteur. * Participer à des projets variés auprès d'une clientèle professionnelle exigeante. * Rejoindre une structure offrant autonomie, responsabilités et perspectives d'évolution. Profil recherché Vous justifiez d'une expérience réussie sur un poste de technico-commercial dans les secteurs du froid, de la climatisation, du CVC ou du génie climatique . Vous disposez d'une double compétence commerciale et technique , vous permettant de comprendre les enjeux des clients et de proposer des solutions adaptées. Compétences attendues Bonne connaissance du froid commercial / industriel , de la climatisation ou du génie climatique. * Maîtrise de la relation commerciale BtoB. * Capacité à analyser un besoin technique et à construire une offre adaptée. * Aisance dans le chiffrage, la négociation et le suivi d'affaires. * Sens du service client, autonomie et esprit de conquête. * Bon relationnel, rigueur et capacité d'organisation. * Maîtrise des outils bureautiques et idéalement d'un CRM / logiciel de devis. Formation / Expérience Formation technique ou commerciale de type BTS FED, BTS MSEF, BTS NDRC, DUT ou Licence professionnelle en génie climatique, froid ou commerce technique. * Expérience confirmée sur un poste similaire souhaitée. * Une expérience dans la vente de solutions CVC, froid commercial, froid industriel ou climatisation est fortement appréciée. Informations complémentaires Type de contrat : CDI Temps de travail : Temps plein