Descriptif du poste: Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers. Nous recherchons pour l'un de nos clients, ACTEUR MAJEUR DE LA DISTRIBUTION, un INGÉNIEUR COMMERCIAL (H/F) basé à LYON (69). Rattaché(e) à la direction commerciale, vous jouez un rôle clé dans le DÉVELOPPEMENT ET LA FIDÉLISATION D'UN PORTEFEUILLE DE CLIENTS GRANDS COMPTES. Vos responsabilités incluent : * DÉVELOPPER ET ANIMER un portefeuille clients existant en proposant de nouvelles solutions et prestations ; * RÉDIGER DES OFFRES COMMERCIALES et RÉPONDRE AUX APPELS D'OFFRES ;  * GÉRER L'INTÉGRALITÉ DU CYCLE DE VENTE : prospection, analyse des besoins, négociation et contractualisation  * CONQUÉRIR DE NOUVEAUX CLIENTS À FORT POTENTIEL et identifier de nouveaux marchés ;  * CONSTRUIRE DES PLANS DE DÉVELOPPEMENT STRATÉGIQUE par client;  * ANIMER, FORMER ET ACCOMPAGNER les forces de vente de vos clients sur le terrain ;  * NÉGOCIER ET GÉRER LE RÉFÉRENCEMENT de nouveaux produits ; * PILOTER LE CHIFFRE D'AFFAIRES ET LA MARGE de votre secteur ;  * GÉRER DES PROJETS À FORTE VALEUR AJOUTÉE en lien avec les équipes techniques et produits ;  * ASSURER UN REPORTING RÉGULIER et veiller à la bonne gestion administrative des ventes et des litiges éventuels.  * Poste basé à Lyon - peut être effectué en 100 % home office.  Profil recherché: VOTRE PROFIL * Diplômé(e) d'une formation supérieure BAC +5 (école de commerce ou équivalent). * Vous justifiez d'une PREMIÈRE EXPÉRIENCE RÉUSSIE DANS LA DISTRIBUTION (GROSSISTE OU SIMILAIRE), idéalement sur des cycles de vente complexes et indirects. * Vous avez une FORTE APPÉTENCE POUR LES TECHNOLOGIES, sans nécessairement avoir un profil technique. * Vous savez TRAVAILLER EN AMONT, préparer vos dossiers, définir la STRATÉGIE CLIENT (acheteurs, chefs de produits) et négocier des CONTRATS CADRES. * Vous aimez FORMER, ANIMER ET DYNAMISER les équipes commerciales de vos clients. VOTRE PERSONNALITÉ FERA LA DIFFÉRENCE Dynamique, autonome et rigoureux(se), vous êtes reconnu(e) pour votre sens de l'organisation, votre réactivité et votre esprit d'analyse. À l'aise dans un environnement exigeant et rapide, vous appréciez les NÉGOCIATIONS À FORT ENJEU, tout en gardant une APPROCHE PÉDAGOGIQUE ET COLLABORATIVE. POURQUOI REJOINDRE CE POSTE ? * Un SECTEUR STIMULANT, à la croisée de la distribution et de la technologie. * Un RÔLE CLÉ dans la stratégie commerciale d'un acteur reconnu. * Une AUTONOMIE IMPORTANTE et une grande VARIÉTÉ DE MISSIONS. * L'opportunité de TRAVAILLER AVEC DES INTERLOCUTEURS DE HAUT NIVEAU (acheteurs, chefs de produits, directions commerciales).