Descriptif du poste: INNOV'IA, leader européen du développement et de la fabrication à façon d'ingrédients en poudre (instant, granulés, microcapsules), au service des marchés Food / Feed / Nutrition / Pharma / Cosmétique / Chimie fine, accélère sa croissance et renforce son équipe commerciale.  Rejoignez un environnement technique, exigeant, passionnant où l'on transforme des idées en ingrédients à haute valeur ajoutée, recherche :  Un(e) Technico- Commercial(e) BtoB  ) en CDI à temps plein  Basé(e) à La Rochelle (17)    Votre mission : fédérer, piloter, performer     Rattaché(e) à la Direction Commerciale & Marketing, vous jouez un rôle clé dans la mise en œuvre de notre stratégie de développement.  Au-delà de la vente, vous pilotez vos projets clients de bout en bout en mobilisant les expertises internes nécessaires à leur réussite.     Vos grands axes d'action :  * Business & relation client  * Développer et fidéliser un portefeuille clients (France & international).  * Identifier les besoins, co-construire les solutions techniques avec nos équipes R&I, qualité et industrielles.  * Traduire les besoins en offres concrètes, négocier et conclure dans une logique de partenariat durable.  * Représenter INNOV'IA lors de salons, conventions d'affaires et Innovation Days.     * Mode projet & coordination transverse  * Être l'interface entre le client et les équipes transverses (R&I, production, qualité, supply chain).  * Garantir la fluidité et la cohérence du processus projet : du brief client à l'industrialisation.  * Animer les comités projet, coordonner les jalons, et assurer le reporting (CRM / KPI).  * Contribuer à la priorisation et à la structuration des opportunités commerciales.     * Pilotage & performance  * Construire vos prévisions et contribuer à l'atterrissage commercial.  * Suivre votre pipeline, piloter vos indicateurs (marge, conversion, cycle, couverture).  * Participer à la dynamique collective, dans une logique de progrès continu.     Profil recherché: Votre profil : moteur, fédérateur, orienté résultat     * Formation Bac+4/5 Commerce ou Ingénieur d'Affaires, ou expérience équivalente.  * Expérience minimum 6 ans dans la vente B2B industrielle (agro, nutrition, pharma, cosmétique, technique).  * Forte culture de la transversalité : vous savez naviguer entre process, R&D, qualité, production, et mobiliser les équipes autour d'un objectif commun.  * Approche mode projet, structurée, coopérative et orientée résultat.  * Excellentes compétences en négociation, esprit d'initiative et leadership naturel.  * Anglais courant indispensable (une seconde langue est un atout).  * À l'aise avec les outils CRM et le pilotage par indicateurs de performance (KPI).        Pourquoi nous rejoindre ?  * Un leader industriel français, multi-technologies (déshydratation, granulation, enrobage, micro-encapsulation).  * Un environnement technique exigeant, où les projets ont un fort impact client.  * Une entreprise en transformation, animée par des équipes engagées et passionnées.  * Un rôle central dans la réussite collective et la dynamique commerciale du groupe. #AGRO