Descriptif du poste: Pour continuer à répondre avec efficacité aux besoins d'un secteur en constante évolution et faire le lien entre les fabricants internationaux et les besoins du terrain, Microtest recherche un technico-commercial H/F rattaché(e) au dirigeant, en charge de la gestion des affaires/projets/vente d'équipements sur le quart Nord-Ouest de la France. Le poste est basé au siège de l'entreprise dans le Vaucluse (proche Orange). Votre rôle Suivre un portefeuille d'une cinquantaine de clients existants en maintenant un relationnel régulier pour entretenir une relation de confiance et être informé(e) de tous les nouveau projets et affaires potentielles. Identifier de nouveaux clients et projets par une veille active et par des actions de prospection ciblées. Proposer des solutions techniques sur mesure, en collaboration avec l'équipe technique interne et les fournisseurs internationaux. Gérer les affaires de A à Z : de l'analyse du besoin à la négociation finale, jusqu'à la livraison de l'équipement. Participer à des salons professionnels en France et en Europe pour représenter l'entreprise et renforcer votre réseau. Votre terrain de jeu la grande région Nord et Nord-Ouest (IDF, Hauts de France, Bretagne, Normandie, Centre Val de Loire et Pays de la Loire). Une large part des relations clients et prospects se fait à distance via le téléphone, les mails, ou encore les visio-conférences et les déplacements sur le terrain sont estimés en moyenne à 20 à 30% de votre temps. Vos clients et prospects : Laboratoires industriels, Laboratoires de R&D, Laboratoires universitaires ou de recherche fondamentale, Start-up dans les domaines du semiconducteur, de l'Intelligence artificielle, de l'informatique quantique. Les produits : Equipements Front-end, Equipements de tests, Equipements d'assemblage, Consommables et outils. Ce que vous trouverez chez Microtest - Une PME solide et reconnue (+30 ans d'existence) dans un univers technologique stimulant et innovant. - Un portefeuille client diversifié et des produits à forte valeur ajoutée. - Une autonomie réelle dans l'organisation de votre activité. - Une équipe à taille humaine, réactive, compétente, où les échanges sont simples et directs. - Un management de confiance, qui privilégie le sens et le plaisir au travail à la croissance à tout prix. - Une culture d'entreprise saine, où la satisfaction client prime. - Une démarche éco-responsable et des partenariats durables. Profil recherché: A propos de vous De formation technique ou scientifique avec la fibre commerciale ou de formation commerciale avec une très forte sensibilité technique, vous possédez idéalement une première expérience dans la vente de produits ou services techniques aux entreprises. Vous êtes de nature curieuse avec l'envie d'apprendre et vous aimez analyser, comprendre et proposer des solutions concrètes. Vous aimez les échanges, les rencontres et vous avez de bonnes capacités de communication et d'écoute. Vous êtes rigoureux(se), autonome et à l'aise avec les outils digitaux (CRM, veille, prospection, visio.). Vous parlez anglais couramment pour échanger avec les fournisseurs internationaux. Les plus intéressants : connaissances en microélectronique et connaissance des filières Laboratoires (R&D, universitaires.) Enfin, vous partagez les valeurs et l'état d'esprit d'une équipe où chacun met la main à la pâte avec humilité et polyvalence. Si pour vous les mots entraide, engagement, partage et plaisir au travail ont du sens, alors ce projet est peut-être fait pour vous. Informations pratiques : Statut cadre, CDI, poste basé au siège de l'entreprise à Sérignan du Comtat (proche Orange, 84) pour pouvoir travailler au quotidien avec les équipes techniques et logistiques et monter en compétences sur le plan technique grâce aux équipements de démonstration, déplacements réguliers sur le secteur géographique confié, déplacements ponctuels internationaux (salons, fournisseurs.). Package Rémunération et avantages : fixe dans une fourchette de 40 à 50 k€ brut annuel selon profil et expérience, Primes variables non plafonnées % de la marge des équipements vendus, Prime individuelle de performance, Prime de partage de la valeur, accord d'intéressement, accord PEI/PERCO avec abondement de l'entreprise, Mutuelle, équipements IT pour le télétravail, voiture de fonction. Frédérique Vandenbossche VIACTO RH poste TCMI1345