Sodexo Live ! est la marque mondiale du groupe Sodexo spécialisée dans la restauration et l'hospitalité dans les univers du sport, des loisirs et de l'événementiel. Sodexo Live ! gère en France et dans le monde des sites de prestige, culturels et sportifs ainsi que de grands événements. A la fois en qualité de propriétaire de marques de prestige (Lenôtre, Bateaux Parisiens, Yachts de Paris…) ou comme partenaire de ses clients (les restaurants de la Tour Eiffel, Les Salons des Arts & Métiers, Roland Garros, Le Tour de France, La Seine Musicale, …). Nous développons des solutions de services qui répondent aux attentes d'une clientèle exigeante en France et partout dans le monde. Nos compétences en commercialisation, restauration commerciale, logistique, organisation d’événements contribuent à la réussite de nos manifestations et à la réputation de lieux célèbres. Nous recherchons notre futur(e) Responsable Commercial Grands-Comptes Loisirs Quelles seront vos principales missions ? Analyser les marchés des pays cibles confiés afin de contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale. Être force de proposition pour développer de nouvelles opportunités de distribution et renforcer la visibilité des marques sur les marchés cibles. Animer, entretenir et développer le portefeuille de clients BtoB existants, en France et à l’international, avec un focus sur les marchés Espagne et Amérique latine. Prospecter, qualifier, développer, animer et optimiser les partenariats grands comptes sur l’ensemble de l’écosystème Loisirs (DMC, autocaristes, tour-opérateurs, agences événementielles internationales, OTA…), afin de fidéliser le portefeuille existant et d’accroître le chiffre d’affaires avec des clients à fort potentiel. Assurer le suivi commercial complet : rendez-vous, propositions, négociation, relances, contractualisation et suivi des engagements clients. Promouvoir activement les marques et lieux du portefeuille auprès des clients et prospects, notamment lors des déplacements commerciaux et des salons professionnels en France et à l’international (déplacements réguliers, incluant possibles week-ends et jours fériés). Produire et analyser les KPI commerciaux pour piloter la performance : chiffre d’affaires, volume de ventes, taux de conversion, performance des partenaires (dont OTA), ROI des actions commerciales. Travailler en lien étroit avec les équipes opérationnelles, marketing, pilotage des ventes et relation client pour atteindre les objectifs communs. Quelle est notre proposition ? Contrat : CDI Statut : Cadre Amplitude horaire : Forfait jours Rémunération : 42 900 € à 46 800 € sur 13 mois + PO 25% Pourquoi nous rejoindre ? Sodexo Live ! est présent sur plus de 500 sites dans le monde et compte 40 000 collaborateurs et plus de 80 métiers. Restauration sur place Environnement de travail dynamique Opportunité de carrière stimulante Possibilité de travailler avec une équipe talentueuse et engagée Vous justifiez d'une expérience réussie de 3 à 5 ans en tant que commercial(e) BtoB dans l’univers du tourisme ? Votre niveau d'anglais et d'espagnol vous permet de dialoguer avec des interlocuteurs internationaux à l'oral comme à l'écrit ? (La maîtrise de l’anglais et de l’espagnol sont indispensables et constituent un pré-requis pour ce poste) Doté(e) d’un réel sens de la négociation commerciale, vous aimez développer le chiffre d’affaires de votre zone ? Vous avez une solide connaissance de la distribution touristique (notamment OTA) sur le marché de l'Amérique latine et de l'Espagne ? Vous avez également un très bon relationnel client, le sens du résultat et la capacité à travailler de façon autonome avec un bon esprit d’équipe ? N’hésitez plus, Rejoignez-nous !!! **Dans le cadre de sa politique Diversité et Inclusion, Sodexo Live étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles des personnes en situation de handicap** #LIVESPONS