Descriptif du poste:\n\nÀ propos de la société\nMon client est une société franco-suisse de conseil spécialisée dans les métiers de l’IT, de l’ingénierie et des Life Sciences.\nCréée il y a environ 4 à 5 ans, elle s’est initialement développée en Suisse avant d’étendre progressivement ses activités en France (Paris et Lyon), ainsi qu’en Belgique et au Portugal.\nL’entité parisienne, créée il y a 2 ans, est en forte croissance et compte aujourd’hui une vingtaine de collaborateurs : un recruteur, 4 commerciaux et entre 15 et 20 consultants (organisation évolutive).\nContexte du poste\nDans le cadre de son développement, l'entreprise recherche un(e) Business Manager / Ingénieur d’Affaires afin de renforcer son équipe commerciale.\nLe portefeuille clients existant, historiquement orienté BFA, s’est progressivement diversifié. Une douzaine de comptes sont aujourd’hui ouverts mais encore sous-exploités, en raison d’un manque de ressources commerciales.\nChaque Business Manager pilote en moyenne 2 à 3 comptes, sans restriction sectorielle, avec une réelle liberté dans le développement de son activité.\n \nMissions\nLe poste est fortement orienté développement commercial et intervient sur l’ensemble du cycle de vente :\nDéveloppement commercial (≈ 80%)\n* Prospection active de nouveaux clients grands comptes\n* Identification et qualification des besoins\n* Organisation et réalisation de rendez-vous commerciaux\n* Négociation et closing des affaires\n* Construction d’un portefeuille client en autonomie (aucun référencement en place)\nRecrutement & staffing\n* Sourcing de consultants sur les différents canaux\n* Conduite des entretiens\n* Construction progressive de son propre vivier de talents\n* Suivi des consultants recrutés\nPilotage de l’activité\n* Suivi de la rentabilité et des marges\n* Gestion autonome de sa Business Unit\n* Suivi des performances commerciales\nCe que propose l’entreprise\n* Un environnement entrepreneurial et en forte croissance\n* Un rôle “from scratch” : construction du portefeuille clients et consultants\n* Une grande autonomie dans le développement commercial\n* Une organisation agile, avec peu de process lourds\n \nVariable :\n* Prime à la signature\n* Prime sur la marge\nPotentiel de variable en année 1 : +20K€ selon performance.\n \nOrganisation\n* Process de recrutement rapide (7 à 10 jours)\n* 1 jour de télétravail par semaine (vendredi)\n* Horaires flexibles\n\nProfil recherché:\n\n* Formation Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent)\n* Première expérience réussie en ESN ou cabinet de conseil sur un poste de Business Manager / Ingénieur d’Affaires\n* Forte appétence pour la prospection commerciale et la chasse (cold calling)\n* Capacité à travailler en autonomie et à construire une activité from scratch\n* Bonne compréhension des notions de rentabilité (ex : marge)\n* Anglais professionnel (réunions et évaluation de candidats)