POSTE : Commercial Terrain & Démonstrateur - Outillage Pro & BTP H/F DESCRIPTION : La qualité « standard chantier » : Matériaux robustes, process normés, tests rigoureux avant commercialisation. L'engagement responsable : Une vraie démarche d'économie circulaire (jusqu'à 80% de matière recyclée sur certaines références). Ici, on ne cherche pas un simple "preneur de commandes". On cherche un profil capable d'ouvrir des portes, de créer de la préférence de marque et de transformer une démonstration technique en un franc : "OK, on y va !" Votre terrain de jeu & Conditions Rythme : Présence terrain intense avec découchage 4 nuits par semaine. C'est un poste pour un vrai routier de la vente qui sait que la présence physique fait toute la différence. Vos missions (concrètes) Votre quotidien sera divisé en deux approches commerciales distinctes : 1. Le réseau Indépendants / Négoces pros (Coeur du métier) C'est ici que vous ferez la différence par la preuve et la technique. Démonstrations terrain (8 mois / an, environ 2 fois par semaine) : Vous animez des démos directement devant les pros. Vous mettez les mains dedans, vous faites de la poussière ! Les produits phares : Plaque vibrante, meuleuses, outillage diamant, systèmes de nivellement (croisillons, cales) et plots terrasse. Négociation : Mener des rendez-vous techniques pour référencer la gamme. Animation : Mise en place de 2 opérations promotionnelles majeures pour booster les ventes. 2. Le réseau GSB (15% de l'activité) Castorama, Mr Bricolage, Bricomarché, Bricocash, etc. Gestion de rayon : Visites de courtoisie, réassort, vérification de la présence en rayon et actions commerciales. Attention : Pas de démonstration produit dans ce circuit de distribution. L'objectif est la tenue du linéaire et la relation avec les chefs de rayon. Ce que vous allez aimer sur ce poste Vendre du concret : Un produit visible, démontrable et compréhensible. Face à vous, des clients pros qui décident vite quand ils voient la valeur ajoutée (gain de temps, confort, fiabilité, résultat propre). L'autonomie : Vous êtes le patron de votre secteur. L'écoute de votre direction : L'entreprise est tournée vers l'innovation et compte sur vos retours terrain pour imaginer les produits de demain. PROFIL : Votre profil : Chasseur, pragmatique et orienté solutions Les incontournables (Ce sur quoi on ne transigera pas) - L'ADN d'un chasseur : Vous avez ça dans le sang. La prospection, la relance, la négociation et le closing n'ont pas de secret pour vous. - Maîtrise du cycle "Distribution" : Vous comprenez parfaitement les enjeux de la vente indirecte (vous vendez au magasin, pour que le magasin vende au pro). - Affinité BTP & "Mains dans le cambouis" : Pas besoin d'être un ancien carreleur, mais vous devez parler vrai, être crédible, concret et 100 % terrain. - L'art de la démonstration : Vous savez capter l'attention : expliquer, montrer, répondre aux objections, et recommencer avec la même énergie. - Organisation & Mobilité : Vous savez optimiser vos tournées de façon stratégique. Le découchage (4 nuits par semaine) fait partie de votre équilibre professionnel. Permis B obligatoire. Ce qui fera vraiment la différence - Expertise de l'écosystème : Une expérience réussie auprès des réseaux de magasins pros, du négoce de matériaux ou de la GSB. - Le goût de la "preuve par l'outil" : Vous aimez vendre des produits techniques et malins, dont la valeur ajoutée saute aux yeux en 2 minutes chrono. - Bâtisseur sur le long terme : Vous n'êtes pas un "sprinteur" venu faire un coup d'éclat sur une semaine. Vous êtes là pour labourer votre zone et construire un secteur solide et pérenne. L'état d'esprit : on est faits pour s'entendre si vous vous dites "Je déteste les rendez-vous tièdes où il ne se passe rien." "Donnez-moi une zone, fixez-moi des objectifs, et laissez-moi jouer en autonomie."