Descriptif du poste: Rattaché au Directeur Régional, vous organisez et suivez l'activité des Responsables de secteur (5) sous votre responsabilité en faisant appliquer la stratégie commerciale de l'entreprise sur votre marché en termes de chiffre d'affaires, respect des marges, budgets engagés, parts de marché. Dans le détail : - Piloter et développer l'activité commerciale et être garant du développement du chiffre d'affaires et de la marge sur votre périmètre (15 départements) - S'assurer de l'évolution des clients stratégiques - Avec l'appui de la cellule appel d'offre, répondre aux appels d'offres - Négocier certains contrats commerciaux avec les clients, prescription, lobbying - Analyser les tableaux de bord et mettre en place les plans d'actions correctifs éventuels. - Rendre compte de l'activité au Directeur Régional - Organiser et suivre l'activité de l'équipe de vente notamment via le CRM et les KPI'S - S'assurer du développement du portefeuille, du respect des plans d'actions et priorités du Groupe ainsi que la stratégie de vente - Participer au recrutement, intégrer, accompagner et évaluer vos collaborateurs. Assurer et suivre leur montée en compétences, notamment par un accompagnement terrain (2 à 3 jours par semaine) en vente et prospection Profil recherché: - Formation supérieure en vente - Expérience requise en management de force de vente supérieur à à 5 ans en environnement distribution BtoB - Connaissances souhaitées dans le domaine de la santé ou de l'hygiène - Idéalement, maitriser les appels d'offres, relations fournisseurs Traits de personnalité principaux : - Leadership : communiquer et fédérer, donner du sens - Être vendeur, enthousiaste, entrainant. Savoir rebondir et avoir de l'entregent - Ecoute - Savoir gérer les priorités et prendre du recul, être pragmatique et factuel - Autonomie - Force de proposition Conditions : - Salaire à négocier sur 12 mois + variable mensuel 20% + Prime annuelle dépassement d'objectif - Frais repas, véhicule de fonction (type 3008) + Carte essence, mutuelle Compléments :