POSTE : Directeur Commercial H/F DESCRIPTION : Enosi RH vous propose de les rejoindre en tant que Directeur commercial F/H. En tant que Responsable commercial, vous pilotez et développez l'activité commerciale en assurant à la fois la croissance du chiffre d'affaires et la structuration des pratiques. Vos missions : - Définissez et déployez la stratégie commerciale, en cohérence avec les objectifs de l'entreprise - Encadrez, fédérez et challengez les équipes commerciales, en instaurant une culture de performance, de rigueur et de reporting - Supervisez le développement commercial : prospection, fidélisation et gestion des comptes stratégiques - Pilotez les réponses aux appels d'offres et aux besoins clients, en coordination avec les équipes internes (avant-vente, delivery, architectes) - Conduisez les négociations complexes et sécurisez la signature des projets, notamment au forfait avec une logique de rentabilité - Assurez un suivi précis de l'activité (KPI, reporting, forecast) afin de garantir une visibilité claire à la direction - Développez des synergies avec les différentes entités du groupe (notamment dans un contexte multi-entités) et contribuez à l'évangélisation des offres au sein du Groupe. - Entretenez des relations de haut niveau avec les clients, partenaires et éditeurs, et mettez en place des plans de comptes structurés - Promouvez l'image et les expertises de l'entreprise auprès des directions IT et métiers (ateliers, retours d'expérience, présentations d'offres) L'environnement technique : - Solutions Cloud ITSM - Vente en mode projet Votre profil : - Issu d'une formation supérieure - Disposant à minima de 5 à 10 ans d'expériences sur des fonctions similaires et dans la vente de de solutions applicatives à fort enjeux stratégiques - Ayant évolué au sein d'entreprises technologiques et disposant d'une forte appétence à l'innovation, notamment sur les offres sur mesure ou dans le conseil IT à forte valeur ajoutée - Ayant un sens développé de la chasse, autonome et disposant d'un goût prononcé pour les challenges - Sachant communiquer efficacement et étant capable de s'adresser à tout type d'interlocuteur Pourquoi les rejoindre : - Vous intégrerez une société à taille humaine, à l'écoute de ses collaborateurs et de ses clients - Accompagnement complet dès votre arrivée Le poste est à pourvoir dès que possible, en CDI, en région Île-de-France (75). Rémunération selon expérience. PROFIL :