En rattachement à la Directrice commerciale et marketing MDD, le/la Responsable Compte Clés National MDD mettra en œuvre la stratégie commerciale auprès des enseignes nationales qui lui sont confiées. Il/elle travaillera sur le développement du portefeuille client. Le Service Commercial occupe une position stratégique au sein de l’entreprise. Il veille à la bonne exécution de la stratégie chez les clients et à la croissance des ventes. L’équipe commerciale déploie les plans d’action, pilote les résultats et accompagne les clients dans la mise en œuvre des leviers de croissance. PRINCIPALES RESPONSABILITÉS : - Piloter vos comptes clients afin d'atteindre les objectifs de volume, de chiffre d'affaires et de rentabilité, préalablement définis. - - Elaborer des outils de pilotage; - Construire des feuilles de route/plan stratégiques sur chacun de vos comptes; - Alimenter la relation client et faire croitre les courants d’affaires; - Etablir des recommandations de gamme, de plans promotionnels et des analyses concurrentielles; - Négocier les référencements produits et les actions de développement des ventes dans le but de développer le business. - Appels d’offres - - Piloter le développement des produits (travail d’embarquement et de coordination des différents services); - Piloter la négociation. - Alimenter les plans stratégiques transversaux pour nourrir le collectif. - Gérer la prospection pour élargir la zone d’influence de Meralliance.FORMATION ET EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE : - Niveau de Formation : BAC+5, Ecole Supérieur de Commerce - Expérience commerciale terrain et/ou siège (en GMS de préférence) réussie (7 ans minimum), durant laquelle vous avez acquis une expérience de négociation régionale ou nationale en centrale d'achat - La connaissance du réseau RHF est un plus - Vendeur(se) et négociateur(trice) dans l'âme et orienté(e) résultats, vous apportez une réelle valeur ajoutée dans la construction, l'optimisation et l'application des accords commerciaux. SAVOIR-FAIRE : - Vous avez une forte orientation résultats - Vous êtes curieux(se) et contribuez à la montée en expertise de l’équipe sur la connaissance marché - Vous êtes rigoureux(se), structuré(e) - Vous aimez les projets de développement et êtes reconnu(e) pour votre capacité de pilotage/de coordination - Vous êtes force de proposition, avez le sens des initiatives et êtes orienté(e) « solutions » - Vous avez de bonnes qualités de reporting SAVOIR-ÊTRE : - Dynamique - Autonome, - Doté(e) d'un bon relationnel en interne et en externe - Capacité à fédérer - Capacité à travailler en équipe / team player La fonction implique des déplacements (principalement en région parisienne) afin de développer le maillage chez nos clients. Vie au travail : les petits plus qui font la différence Parce qu’on passe bien souvent plus de temps au travail qu’à la maison, nous faisons tout pour que vous vous sentez bien chez nous, avec nous ! Par exemple : - Des tickets restaurants - Des fruits offerts toutes les semaines - Un programme mobilité te permettant d’avoir une aide financière à la location de vélo électrique pour venir au travail - Des ateliers animés par des intervenants extérieurs toute l’année : sophrologie, sommeil, nutrition, sécurité, ergonomie… - Une crèche inter-entreprise - Un service de conciergerie (livraison de repas, réception colis personnel) - Une Happiness Team qui assure les animations pour encore plus de cohésion et de bonne humeur