POSTE : Ingénieur d'Affaires Confirmé - ESN H/F DESCRIPTION : Quel sera ton poste ? Lieu : Saint-Herblain Télétravail : Pas de télétravail Dans le cadre d'un remplacement, vous prenez en charge un périmètre Data & Développement applicatif sur les régions Pays de la Loire, Bretagne et Gironde. Votre enjeu est direct : développer votre chiffre d'affaires et faire grandir votre portefeuille dans la durée, dans un environnement ESN exigeant. Vos responsabilités Développement commercial - Développer votre activité sur les expertises Data et applicatif - Prospecter activement et identifier de nouvelles opportunités - Construire, structurer et développer votre portefeuille clients - Gérer et faire évoluer des comptes stratégiques Pilotage business & staffing - Comprendre les enjeux métiers et IT de vos clients - Proposer des solutions adaptées et positionner des consultants - Conduire les négociations commerciales (TJM, conditions, engagement) - Sécuriser vos affaires et piloter votre marge Management d'équipe - Manager une équipe de plus de 15 consultants en mission - Assurer le suivi RH (performance, engagement, satisfaction) - Anticiper les fins de mission et sécuriser la continuité d'activité Recrutement - Participer aux entretiens candidats - Contribuer au recrutement et à l'intégration Réalités du poste (important avant de postuler) - Cycles de décision clients parfois longs - Périodes possibles avec peu de signatures - Management de consultants en régie parfois exigeant - Nécessite constance, discipline commerciale et persévérance PROFIL : Indispensable - Expérience confirmée en ESN - Expérience réussie en développement commercial IT - Bonne compréhension des environnements IT (Data et/ou développement appréciés) - Capacité à développer et piloter un portefeuille - Expérience ou appétence forte pour le management de consultants Compétences attendues - Prospection et développement commercial en autonomie - Gestion de la relation client sur le long terme - Capacité à comprendre et qualifier des besoins IT - Pilotage du staffing et suivi de mission - Maîtrise du cycle de vente complet - Suivi de la rentabilité (marge, TJM) Compétence clé différenciante Posture commerciale et engagement - Maintien d'un niveau d'activité régulier dans le temps - Persévérance face aux cycles longs - Capacité à relancer et à ne pas abandonner les opportunités - Engagement constant malgré les périodes creuses Ce poste ne correspondra pas si vous : - recherchez un environnement très structuré ou fortement cadré - avez besoin de résultats rapides pour rester motivé - ne souhaitez pas manager des consultants - privilégiez des cycles de vente courts Alors si tu te reconnais dans cette annonce, postule et tu deviendras peut-être bientôt notre prochaine pépite sydienne ! Le process de recrutement avec la team RH - Étape 1 : Premier échange téléphonique avec Cindy Chargée RH - Étape 2 : Entretien visio et/ou physique avec Cindy et le responsable d'activité : Sébastien - Étape 3 : Le coup de fil tant attendu. Qu'il y ait match ou pas match, nous t'annoncerons la nouvelle. La vie chez SYD - Nos valeurs au quotidien : Solidarité, Respect, Intégrité. - Des moments forts toute l'année : séminaire d'intégration, séminaire annuel surprise, sorties d'équipe, arbre de Noël, soirées d'été, événements sportifs de belles occasions pour se retrouver ! - Une fondation engagée : chaque année, 10 % du résultat du Groupe finance des projets solidaires portés par nos collaborateurs. - Un management horizontal : autonomie, confiance et accompagnement - nos managers sont là pour aider chacun à s'épanouir. - Des locaux pensés pour vous : des espaces agréables pour travailler et se sentir bien. - Votre développement : échanges réguliers, formations, certifications et accompagnement (VAE) pour faire grandir vos compétences. Les petits plus - Les tickets restaurants - Les chèques-cadeaux - La prime de participation - La prime vacances - Un équilibre pro/perso grâce au télétravail - 7 jours offerts en plus des 25 jours de congés