POSTE : Ingénieur Commercial Télécoms Btob H/F DESCRIPTION : Dans le cadre du développement d'ATS Communication, nous recherchons un Ingénieur Commercial Télécoms BtoB Confirmé (F/H), à Montpellier. Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous intervenez en véritable expert télécoms, capable d'adresser des problématiques complexes et de piloter des cycles de vente à forte valeur. Vos missions principales sont les suivantes : Développement commercial et pilotage de comptes stratégiques - Gestion et développement d'un portefeuille clients BtoB existant - Acquisition de nouveaux comptes à potentiel (PME, ETI, collectivités) - Prospection ciblée et structurée sur votre secteur Expertise et conseil en solutions télécoms - Analyse approfondie des besoins clients (audit des infrastructures et usages) - Conception de solutions télécoms sur mesure : téléphonie, réseaux, connectivité, services associés - Positionnement en référent technique et commercial auprès des clients Maîtrise de l'offre Orange Business Services - Promotion des solutions et innovations télécoms - Veille technologique et accompagnement des clients dans leurs évolutions Pilotage de la performance commerciale - Suivi des objectifs, des marges et du chiffre d'affaires - Reporting et recommandations auprès de la direction Rôle transverse et fédérateur - Collaboration étroite avec les équipes techniques, ADV et support - Contribution à la montée en compétence collective et au partage d'expertise PROFIL : - Vous disposez d'une expérience confirmée en vente B to B, - Vous évoluez dans les univers télécoms, réseaux ou IT, - Vous maitrisez les techniques de prospection terrain et téléphonique, - Vous êtes à l'aise dans la gestion de cycles de vente complexes, - Votre excellent relationnel vous permet d'intervenir en véritable partenaire business auprès de vos clients. Contrat - CDI - Temps plein - Rémunération : 25 000 € - 55 000 € brut/an (fixe + variable selon déplafonné) - Voiture de fonction (5 places) - Mutuelle d'entreprise - Rendez-vous clients fournis Avantages - Perspectives d'évolution - Avantages Groupe SEDADI (17 marques) - Événements internes : séminaires, plénières, team building Prise de poste : Dès que possible.