Sous la responsabilité directe de la direction générale, et membre du Codir, vous êtes le véritable patron d'une zone territoriale. Vous êtes en charge du développement commercial de toutes les activités présentes sur votre zone : ventes de machines neuves et occasion, services associés aux machines, pièces détachées et main d'oeuvre. Vous êtes un des acteurs clé de l'entreprise pour traiter en concertation : des axes de réflexion et de développement, du management des ressources humaines, de l'organisation, de l'échange des bonnes pratiques, de l'étude et de la résolution de problèmes ciblés. Vos principales missions : - animer et manager les équipes opérationnelles (commerce, SAV, pièces), soit environ 80 personnes - assurer le développement des agences en termes de chiffre d'affaires et de rentabilité, avec des résultats opérationnels en lien avec ceux validés avec les principaux fournisseurs - s'assurer que vos équipes proposent à la clientèle une satisfaction totale, mesurée par un indicateur clé - co-construire le plan d'action général de l'entreprise et le mettre en oeuvre en travaillant avec les équipes support - veiller au respect des valeurs fondamentales du groupe (réactivité, excellence, partage, écoute, expertise) - s'impliquer à la résolution rapide des situations à litiges avec la clientèle en travaillant avec ses équipes sur un plan d'action mêlant réactivité, compromis acceptable par le client et au mieux des intérêts du groupe. - présenter le budget annuel de fonctionnement - mettre en oeuvre des plans d'actions spécifique afin de répondre aux exigences de son marché pour améliorer les résultats - définir un plan de développement des compétences des membres de ses équipes - reporter à sa direction et au groupe les indicateurs hebdomadaires et mensuels - être responsable de la sécurité des personnes et des équipements de travail (y cExpert de la distribution de biens d'équipements (agricole, TP, industriels...), vous avez une expérience d'au moins 10 ans dans le management d'équipes commerciales, de bonnes capacités de gestion. Véritable meneur d'hommes, vous avez une bonne capacité à tenir la pression et d'encaisser des discussions avec le concédant. Vous êtes un vrai manager, leader d'équipe, avec une mentalité de gagnant, tenace et persévérant, tout en gardant une dimension humaine. Vous faites preuve de rigueur, d'intégrité, d'humilité, savez écouter et vous rendre disponible, être réactif et efficace, et prendre des initiatives.