En tant que Responsable Commercial (H/F) - Emballage papier, vous êtes rattaché(e) au Directeur Commercial et vous pilotez le développement et la gestion votre secteur. Vos missions principales seront les suivantes : * Définir et déployer une stratégie commerciale pour développer le chiffre d'affaires * Prospecter activement de nouveaux clients dans une logique de conquête (60 % développement) * Gérer et fidéliser un portefeuille * Créer et entretenir des relations durables avec les clients et prospects * Identifier les besoins et proposer des solutions techniques en lien avec le Bureau d'Études * Piloter les projets : du brief client à la livraison (prototypage, validation, production) * Assurer la coordination avec les équipes internes : BE, ADV, production, qualité * Négocier les conditions commerciales dans le respect des marges * Suivre les indicateurs de performance (activité, transformation, résultats) * Effectuer un reporting régulier et une veille marché Le poste implique une activité terrain soutenue avec environ deux rendez-vous clients par jour En tant que Responsable Commercial (H/F) - Emballage papier, vous avez au moins 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB, idéalement dans les secteurs du packaging, du papier ou du carton. Vous avez la connaissance des cycles de vente complexes et des projets sur mesure. Vous avez une forte capacité de prospection et goût pour la conquête commerciale. Vous êtes autonome dans la gestion de votre activité tout en travaillant en équipe. Vous avez une bonne aisance relationnelle ainsi que la capacité à créer du lien et à convaincre. Vous êtes organisé(e) et résilient(e). Vous parlez anglais couramment. 65k€ de rémunération global maximum (dont 52k€ de fixe maxi) véhicule de fonction Le site de l'entreprise est basé à Epernay.