En tant qu'Account Executive SMB AWS chez Ippon, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion du marché des petites et moyennes entreprises (PME). Vous serez chargé.e de développer et de gérer un portefeuille de clients SMB, en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en accompagnant les entreprises dans leur adoption du cloud AWS. Responsabilités principales : - gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la clôture des contrats, en mettant l'accent sur la croissance du chiffre d'affaires ; - développer et exécuter des stratégies de prospection outbound pour identifier de nouvelles opportunités commerciales ; - établir des relations solides avec les décideurs (CxO, IT managers, etc.) et les aider à comprendre la valeur d'AWS pour leur entreprise ; - travailler en collaboration avec les équipes internes (Marketing, Solutions Architects, Partenaires) pour proposer des solutions adaptées aux besoins des clients ; - utiliser un CRM (HubSpot, Salesforce, etc.) pour gérer le pipeline commercial et assurer un reporting précis de l'activité de vente ; - atteindre et dépasser les objectifs de vente et de croissance fixés ; - participer à des événements et conférences pour et renforcer la visibilité auprès des PME. → Minimum 2 ans d'expérience en vente de solutions technologiques (SaaS, Cloud, IT, etc.). → Compétences en prospection : solide expérience en outbound sales, avec une approche structurée et efficace. → Maîtrise des outils : expérience dans l'utilisation de HubSpot et d'un CRM (Salesforce, Dynamics, etc.). → Excellentes compétences en communication : capacité à convaincre et à négocier avec des interlocuteurs de différents niveaux. → Orienté résultats : motivation à atteindre et dépasser les objectifs de vente. → Compétences analytiques : capacité à analyser des données pour identifier les meilleures opportunités. → Connaissances techniques : bonne compréhension des concepts liés au cloud computing et aux solutions AWS (une certification AWS est un plus). → Langues : anglais courant obligatoire, toute autre langue européenne est un atout.