Description du poste : Vous avez entre les mains notre savoir-faire reconnu et vous mettez en place une méthode rigoureuse et efficace de suivi de clientèle. Vous travaillez sur les leads entrants qualifiés par l'ADV et vous visez la satisfaction client optimale. Vos interlocuteurs : directeurs techniques, responsables logistiques, achats, supply chain, responsables d'entrepôt Missions Evaluer le potentiel des leads/prospects et décider de la suite à donner Suivre et créer une relation de confiance dès le premier contact Mener les rendez-vous de découverte pour comprendre les besoins Organiser et participer à des présentations de solutions adaptées Collaborer avec des consultants séniors, coordonner les ressources internes pour répondre efficacement Préparer et réaliser les soutenances Localisation du poste : Vaulx-Milieu (38) Territoire à couvrir : France entière et potentiellement les pays limitrophes Déplacements 1 à 2 jours/semaine Description du profil : Nous recherchons notre future pépite qui justifiera de plusieurs années d'expérience dans la vente de logiciels, sur des cycles longs et complexes. Avoir une connaissance du secteur d'activité logistique/transport serait un vrai plus ! Nous recherchons avant tout une personne qui partagera nos valeurs et notre ambition ! Côté savoir-faire, nous attendons de vous une parfaite maîtrise du suivi des clients, de l'ouverture de compte à l'établissement de la relation pérenne. Résilient, vous n'avez pas peur de l'échec et vous trouvez toujours un moyen de rebondir pour atteindre les objectifs. Rigueur et ouverture d'esprit complètent vos atouts.