Rattaché(e) au Directeur Général, vous intervenez dans un contexte de transformation stratégique avec un double enjeu de structuration de l'activité commerciale et de développement du business. ¿Pilotage stratégique et transformation Définir et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de croissance et l'évolution des marchés Structurer durablement la fonction commerciale dans une logique plus industrialisée et pilotée Accompagner la transformation du modèle commercial et l'évolution du positionnement marché Structuration et pilotage de la performance Mettre en place et fiabiliser les outils de pilotage (KPIs, suivi du pipe, prévisions) Instaurer des routines commerciales structurantes (revues de pipeline, suivi des opportunités, animation d'équipe) Optimiser l'utilisation du CRM, aujourd'hui peu exploité, dans une logique de pilotage de la performance et de fiabilisation des données Structurer les pratiques commerciales et accompagner l'équipe vers davantage de rigueur et de méthode Management et collaboration transverse Manager une équipe commerciale d'environ 10 personnes dans un contexte de transformation Accompagner la montée en compétence des équipes et l'appropriation des outils et des bonnes pratiques Instaurer un cadre de fonctionnement clair et structuré pour améliorer la performance collective Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, programmes, services et appels d'offres Développement commercial Développer et fidéliser un portefeuille clients existants, majoritairement à l'international Identifier et ouvrir de nouveaux marchés Prioriser les cibles à fort potentiel et structurer les actions de développement Vente de projets complexes Piloter des cycles de vente longs et structurés, impliquant des interlocuteurs techniques et des offres sur mesure Analyser les besoins clients dans leur globalité (flux, contraintes, organisation, performance attendue) Construire et négocier des offres commerciales à forte valeur ajoutée Ce poste s'adresse à un profil capable d'allier structuration, leadership et développement dans un environnement industriel complexe, en pleine transformation.Vous justifiez d'une expérience significative en direction commerciale dans des environnements industriels techniques, avec une forte composante projets et des cycles de vente longs et complexes. Vous avez évolué sur des solutions à forte valeur ajoutée, nécessitant une compréhension fine des enjeux techniques clients et impliquant plusieurs interlocuteurs (équipes métiers, direction, achats...). Votre parcours vous a permis d'acquérir une réelle capacité à structurer une organisation commerciale : mise en place de processus, pilotage du pipeline, déploiement d'outils CRM et développement d'une culture de la performance. Vous êtes reconnu(e) pour votre rigueur, votre capacité à prioriser et à apporter de la lisibilité dans des environnements en mutation. Manager fédérateur, vous savez embarquer des équipes dans un contexte de transformation, tout en restant très impliqué(e) opérationnellement dans les cycles de vente et le développement business. Votre posture vous permet d'intervenir aussi bien au niveau stratégique qu'au plus près du terrain. Enfin, votre appétence pour les environnements internationaux et votre maîtrise de l'anglais vous permettent d'évoluer avec aisance dans un contexte multiculturel. Localisation et conditions Localisation : à proximité de Valence (26) - facilement accessible en train ou voiture CDI - forfait jours Rémunération fixe : 100 - 130 k¤ brut annuel Variable à définir Télétravail possible, dans un cadre compatible avec les enjeux du poste, impliquant une présence régulière sur site dans le contexte actuel de transformation