POSTE : Responsable Commercial Services - Froid Industriel H/F DESCRIPTION : - Développer le portefeuille clients en proposant des contrats de maintenance, ainsi que des prestations de service adaptées - Identifier lors des visites clients ou des échanges les opportunités de petits travaux : remplacement de composants, rénovations partielles, mises en conformité ou optimisations énergétiques - Assurer une relation de proximité avec les clients existants en étant leur interlocuteur privilégié sur les sujets de maintenance et d'amélioration d'installations - Élaborer et présenter les offres commerciales en lien avec les équipes techniques, en veillant à démontrer la valeur ajoutée des solutions proposées - Négocier les conditions commerciales (prix, délais, modalités) et conclure les affaires dans le respect des marges définies - Coordonner les interventions avec les équipes SAV, les techniciens et les chefs de chantier afin de garantir le bon déroulement des prestations - Suivre la réalisation des affaires, s'assurer de la satisfaction client après intervention et effectuer le suivi administratif et financier (facturation, reporting) - Contribuer à l'amélioration continue en faisant remonter les besoins détectés sur le terrain et en participant à la veille sur les évolutions du marché et des technologies PROFIL : - Vous êtes issu(e) d'une formation Bac +2/3 technique (type BTS Électrotechnique, Maintenance Industrielle, Fluides Énergies Domotique, Froid Industriel) avec un goût affirmé pour le commerce, ou Bac +2/3 en commerce/vente BtoB avec une vraie appétence technique et une première expérience dans l'industrie - Vous justifiez d'une expérience de 5 ans en vente de services techniques (maintenance, contrats de service, travaux complémentaires) avec relation client industrielle - Une connaissance des environnements froid industriel, CVC, traitement d'air, génie énergétique est un gros plus - Avoir déjà travaillé en lien avec des techniciens SAV, chefs de chantier ou services maintenance est apprécié - La connaissance des marchés industriels (process agroalimentaire, pharmaceutique, etc.) est un vrai plus - Rémunération établie entre 45K€ et 55K€ brut annuel hors package, ajustable en fonction du profil et des compétences - Avantages : véhicule de fonction, prime liée à la performance de l'agence, prime sur objectifs individuels, prime de groupe, etc. Ref: ornng9ch3v