Descriptif du poste:\n\nVos missions principales :\nGestion des Grands Comptes\n* Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques nationaux et internationaux.\n* Développer des relations durables avec les décideurs des directions Supply Chain, Achats, Logistique et Opérations.\n* Construire des plans de développement adaptés aux enjeux de chaque client.\n* Identifier des opportunités de ventes additionnelles et de développement des services.\n* Piloter les revues d'activité et les comités de pilotage.\n* Coordonner les équipes internes afin de garantir un haut niveau de satisfaction client.\n* Suivre la rentabilité des comptes et mettre en œuvre des plans d'amélioration continue.\nDéveloppement commercial\n* Identifier et conquérir de nouveaux clients stratégiques sur le marché français.\n* Développer un portefeuille d'opportunités qualifiées.\n* Piloter des appels d'offres nationaux et internationaux (RFQ/RFP).\n* Concevoir des solutions logistiques adaptées aux enjeux internationaux des clients.\n* Négocier les contrats et partenariats à long terme.\n* Représenter l'entreprise lors de rendez-vous clients, salons professionnels et événements sectoriels.\nCollaboration transverse\n* Collaborer avec les équipes Transport Aérien, Maritime, Routier, Douane et Logistique Contractuelle.\n* Travailler en étroite relation avec les équipes commerciales françaises et internationales.\n* Assurer le bon déploiement des nouveaux contrats.\n* Partager les informations marché et contribuer à l'identification de nouvelles opportunités.\n\nProfil recherché:\n\nVous êtes un commercial expérimenté, capable de conjuguer fidélisation de comptes stratégiques et développement de nouvelles affaires.\nVous avez notamment :\n* 8 ans minimum d'expérience dans le freight forwarding.\n* Une expérience réussie dans la gestion de grands comptes internationaux.\n* Une forte capacité à développer de nouveaux clients.\n* Une excellente connaissance des solutions de transport international et des chaînes logistiques globales.\n* Une réelle aisance dans les négociations commerciales complexes.\n* Une forte culture du résultat et de la satisfaction client.\n* Autonomie, esprit entrepreneurial et capacité à évoluer dans un environnement international.\nUne expérience auprès de clients des secteurs High-Tech, Industrie, Automobile, Distribution, Pharmaceutique constitue un véritable atout.