Descriptif du poste:\nLa mission principale :\nDévelopper le chiffre d'affaires de la plateforme SaaS Énergie du groupe sur le marché français, via l'acquisition de nouveaux clients et la conversion des comptes stratégiques ACCEO, afin d'accélérer le déploiement de la solution et soutenir la croissance du groupe sur le marché de l'efficacité énergétique des bâtiments.\nLes missions : \nDéveloppement commercial\n\nDéfinir et piloter la prospection sur le marché du pilotage énergétique des bâtiments (décret tertiaire, BACS, efficacité énergétique).\nIdentifier et engager les décideurs clés : Énergie, RSE, Immobilier, Patrimoine.\nGérer l'ensemble du cycle de vente SaaS : prospection, démonstration, négociation, closing et passation aux équipes déploiement.\nDévelopper et suivre un pipeline qualifié.\n\nDéveloppement des comptes ACCEO\n\nIdentifier les comptes stratégiques à potentiel avec la Direction Grands Comptes.\nDévelopper les ventes auprès des clients existants du groupe.\nConstruire des offres combinées services + logiciel avec les équipes Énergie.\n\nStructuration & représentation\n\nParticiper à la création des outils commerciaux et à l'amélioration de l'offre.\nAssurer le suivi CRM et le reporting commercial.\nReprésenter la solution lors d'événements et développer le réseau de partenaires du secteur.\n\nKPI & reporting\n\nARR signé\nNombre de contrats et ticket moyen\nCouverture et qualité du pipeline\nTaux de transformation et durée des cycles de vente\nActivité commerciale : rendez-vous, démos, POC en cours\n\n\nProfil recherché:\nFormation & expérience\n\nFormation supérieure Bac+5 (école de commerce, école d'ingénieur spécialisée énergie ou équivalent universitaire).\nExpérience confirmée de minimum 5 ans dans la vente de solutions SaaS B2B, idéalement dans les secteurs de l'énergie, du bâtiment, de l'efficacité énergétique, du facility management ou de la PropTech.\nSolide track-record commercial : comptes signés, ARR généré et références clients.\n\nCompétences\n\nMaîtrise des cycles de vente complexes en environnement SaaS B2B auprès d'interlocuteurs de haut niveau (Directions Énergie, RSE, Immobilier, DSI, Direction Générale).\nBonne connaissance des enjeux et réglementations du bâtiment tertiaire : décret tertiaire, BACS, DPE, CSRD, taxonomie européenne.\n