Descriptif du poste:\n\nil s'agit d'une entreprise de services dont les enseignes sont spécialisées dans la formation et le conseil dans les domaines de la chaîne logistique, du transport, de la manutention et de la sécurité au travail. Cette entreprise s’adresse aux professionnels de tout secteur d’activités (Grands comptes ou PME/PMI)\nL’entreprise propose, à travers plusieurs enseignes, un ensemble de services à destination des professionnels de la chaîne logistique, de la manutention et de la sécurité.\nLe Groupe souhaite poursuivre son développement et sa croissance avec de fortes ambitions dans un marché très concurrentiel.\nPour cela le Groupe possède des atouts importants :\n-           Un portefeuille clients important, intégrant des grands Groupes (Grande distribution, logistique, industrie etc…) ou de nombreuses PME/PMI.\n-           Une excellente réputation de professionnalisme, avec des tarifs un peu plus élevés que la concurrence mais avec un gage de qualité apprécié.\n-           Des sociétés complémentaires qui peuvent bénéficier des bases de données internes.\nC’est la raison pour laquelle, le Groupe souhaite créer cette fonction de commercial pour développer l’offre et le CA de 2 centres de formations importants, l’un basé derrière Roissy et le 2ème en Seine et Marne.\nIl s’agit d’une création de poste.\n\nProfil recherché:\n\nL'entreprise possède un pôle de commerciaux sédentaires et souhaite développer spécifiquement sur ce secteur une fonction de commercial terrain avec des enjeux de croissance forts.\nLa ou le commercial prend la responsabilité du développement commercial des 2 centres susnommés, dans une démarche de conquête de nouveaux clients et dans un souci de marge.\n         Prospection\nAu quotidien, le candidat affine sa connaissance précise du marché sur lequel il évolue, de ses acteurs et de ses particularités en établissant des contacts adaptés et personnalisés. Il contribue au développement des différentes offres. Pour cela, il détecte les opportunités commerciales, s’assure qu’elles sont satisfaisantes en quantité et en qualité. Il est en alerte constante de l’évolution du marché afin d’être le plus en phase possible avec la réalité du terrain.\n         Organisation\nVisibilité et sens des priorités concernant les actions commerciales sont indispensables. Cela signifie également l’utilisation de tableaux de bords et d’outils de reporting permettant d’avoir une vision exhaustive de la prospection, de la facturation ou des actions en cours.\n         Commercial\nAuprès des contacts établis, le candidat construit et positionne une offre adaptée techniquement et commercialement, sachant comprendre les centres de décisions chez ses clients / prospects et conclure ainsi les ventes. \n \n FORMATION ET EXPERIENCE\nDe formation commerciale, le/la candidat (e) possèdera une expérience concluante en développement commercial B to B de préférence dans un univers technique ou de service.\nIl/elle aura, notamment, réussi dans le développement commercial autour de solutions auprès d’une clientèle de PME/PMI ou de grands comptes.\nVéritable chasseur, il ou elle aura occupé préalablement des fonctions de commercial habitué à proposer et à vendre des solutions spécifiques, ayant fait ses preuves en réalisation d’objectifs, détection de nouveaux « leads » commerciaux, et habitué aux processus décisionnels.