POSTE : Ingénieur Commercial IT H/F DESCRIPTION : Enosi RH vous propose de les rejoindre en tant qu'Ingénieur Commercial IT F/H, basé à Courbevoie. Vos missions: Rattaché à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement de votre activité sur votre périmètre : - Définir et déployer une stratégie commerciale sur votre territoire, en cohérence avec les priorités des Business Units - Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients et prospects (revendeurs, intégrateurs, ESN) - Identifier les besoins clients et construire des offres sur-mesure à forte valeur ajoutée - Piloter les cycles de vente complets : détection d'opportunités, qualification, soutenance, closing et suivi - Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques (avant-vente, consultants) et les chefs de produits - Participer à des actions de communication et de développement business (salons, événements, webinaires, campagnes marketing) - Assurer un reporting régulier de votre activité et piloter votre pipeline commercial - Être le référent commercial de vos comptes sur l'ensemble du cycle de vie client L'environnement technique: - Cloud (public, privé, hybride) - Cybersécurité - Infrastructures Datacenter & systèmes Votre profil: - Formation supérieure (Bac +3 minimum) dans le domaine commercial ou IT - Expérience confirmée d'au moins 5 ans dans un environnement IT B2B (grossiste, intégrateur, ESN, éditeur) - Bonne connaissance de l'écosystème IT : constructeurs, partenaires, éditeurs - Maîtrise des ventes en mode projet sur des cycles complexes - Excellentes compétences relationnelles, capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau - Autonomie, esprit d'équipe et culture du résultat - Anglais professionnel requis Pourquoi les rejoindre: - Acteur reconnu avec une forte présence nationale et internationale - Réelles opportunités d'évolution - Accompagnement et montée en compétences (formations, certifications dès l'arrivée) - Environnement dynamique et orienté innovation PROFIL :