POSTE : Responsable des Ventes - Occitanie H/F DESCRIPTION : Responsable des Ventes Maintenance CDI - Poste itinérant (Occitanie) Un poste clé au coeur de la performance commerciale terrain. Legallais, leader de la distribution de produits techniques pour les professionnels, recrute un(e) Responsable des Ventes pour piloter et accompagner une équipe commerciale dédiée à la direction des ventes Maintenance sur la région Occitanie. Dans le cadre d'un remplacement, vous prenez la responsabilité d'une équipe terrain composée de 5 commerciaux itinérants et 3 chargés d'affaires. Vous rejoignez l'équipe de Dimitri, Directeur Régional, avec un enjeu fort : accompagner la performance commerciale régionale, développer durablement les clients du secteur maintenance et poursuivre la dynamique de croissance de l'activité. Votre rôle : En tant que Responsable des Ventes Maintenance, vous pilotez l'activité commerciale de votre périmètre et accompagnez vos équipes dans le développement d'une clientèle composée de collectivités et d'établissements privés recevant du public : Mairies, lycées, hôtels, EHPAD, campings, cliniques, bailleurs sociaux. Une partie de cette activité s'inscrit dans des environnements soumis à appels d'offres et accords-cadres. Votre quotidien : 1. Manager et accompagner l'équipe commerciale : - Piloter et animer l'activité des commerciaux terrain. - Fixer les objectifs et accompagner la montée en compétences des collaborateurs. - Réaliser des tournées accompagnées et assurer un management de proximité. - Maintenir une dynamique collective orientée performance et satisfaction client. - Participer au recrutement et à l'intégration des nouveaux collaborateurs. 2. Déployer la stratégie commerciale régionale : - Mettre en oeuvre le plan d'action commercial sur votre périmètre. - Accompagner le développement des clients stratégiques et la fidélisation du portefeuille existant. - Suivre la bonne exécution commerciale des accords-cadres. - Piloter la politique tarifaire et la rentabilité de votre secteur. - Assurer une veille concurrentielle et remonter les informations terrain. 3. Piloter la performance commerciale : - Suivre et analyser les indicateurs commerciaux : chiffre d'affaires, clients actifs, mix produits, parts de marché web, rentabilité et satisfaction client. - Développer les ventes de la marque distributeur et des marques exclusives sur votre périmètre. - Coordonner l'activité avec les fonctions support (logistique, finance, satisfaction client). - Contribuer à l'amélioration continue des pratiques et de l'organisation commerciale. - Être garant(e) de la performance commerciale régionale et de la croissance de l'activité sur votre secteur. Un poste de management terrain à fort impact sur la performance commerciale régionale. L'opportunité d'accompagner et de faire progresser une équipe de 8 commerciaux. Un environnement responsabilisant où autonomie, proximité terrain et esprit d'initiative sont valorisés. La solidité d'une entreprise familiale indépendante forte de 136 ans d'histoire. Une entreprise reconnue pour la qualité de son service auprès des professionnels du bâtiment. Un employeur certifié Great Place to Work®. Un parcours de formation dès votre arrivée. PROFIL : - Expérience réussie dans le management d'équipes commerciales terrain et le développement commercial BtoB. - Capacité à fédérer, accompagner et faire progresser une équipe. - Sens du commerce et orientation résultats. - Maîtrise du pilotage de la performance commerciale par les indicateurs. - Excellentes qualités relationnelles, de communication et de pédagogie. - Organisation, autonomie et esprit d'analyse. - Capacité à travailler en transverse avec différents interlocuteurs. - Maîtrise des outils informatiques (Office, Google Workspace, ERP, CRM). - Une expérience dans les secteurs de la maintenance, des collectivités ou des marchés publics constitue un atout. - Permis B indispensable, avec déplacements réguliers et découchages à prévoir. Conditions & rémunération : - Une rémunération fixe comprise entre 45 000 € et 55 000 € bruts annuels selon votre expérience. - Une rémunération variable cible liée aux objectifs de 13 840 € : vos performances sont récompensées proportionnellement et la surperformance est valorisée financièrement. - Prime de fin d'année indexée sur les résultats de l'entreprise. - Véhicule de fonction 5 places avec carte carburant. - Mutuelle prise en charge à 100 %. - Titres-res