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Business Developer CRO F/H - Commercial (H/F) 34 - MONTPELLIER
Offre n° 4375535
Business Developer CRO F/H - Commercial (H/F)
34 - MONTPELLIER - Localiser avec Mappy
Publié le 19 septembre 2024
Descriptif du poste: Membre du comité exécutif et rattaché au DG de Mabqi, le Business Developer CRO est responsable des ventes, du développement des activités de vente et de marketing pour la Business Unit Services de l'entreprise. Il.elle dirige toutes les activités depuis l'acquisition de leads jusqu'à la conclusion de la transaction. Il.elle travaille également en association avec le DG sur les activités de développement commercial associées au portefeuille d'actifs de l'entreprise. Le Business Developer CRO travaille au quotidien avec le Chief Technical Officer pour la conception des propositions commerciales. Des interactions fréquentes avec l'équipe de découverte anticorps sont indispensables pour la réussite des programmes et la satisfaction des clients. L'équipe Business Development s'agrandira en fonction de l'évolution du chiffre d'affaires. Le modèle économique de Mabqi repose sur des commissions de réussite et nécessite une forte implication des commerciaux dans l'exécution de la découverte : l'objectif est le chiffre d'affaires, pas seulement les commandes. Missions du poste : * Définir, en collaboration avec le DG, une stratégie Marketing & Ventes permettant à l'entreprise d'atteindre des objectifs de revenus ambitieux pour l'activité CRO - l'activité est actuellement majoritairement européenne, avec quelques transactions aux États-Unis ; Mabqi compte étendre son rayonnement international. * Diriger l'exécution de la stratégie Marketing & Vente. * Mettre en œuvre et déployer concrètement les activités de vente en collaboration avec les experts scientifiques internes : acquisition de leads, conception de propositions commerciales complexes, gestion des opportunités, conclusion et suivi des transactions. * Etre partie prenante dans l'amélioration des processus de vente. * Contribuer à l'amélioration du service, à l'identification de nouvelles activités potentielles et au marketing amont. Profil recherché: Vous êtes idéalement doublement diplômé.e école de commerce (MBA) et Bsc en sciences de la vie / biologie. Vous justifiez d'une expérience commerciale et marketing d'au moins 8 ans et d'un réseau de vente de services biopharmaceutiques, idéalement associé aux activités de découverte de médicaments. Vous démontrez de réelles capacités de communication, avec une appétence naturelle pour les relations clients et partenaires. Disposant d'un esprit d'équipe spontané, vous êtes autonome et force de proposition dans le développement de l'activité de l'entreprise. Vous êtes agile, capable de vous adapter rapidement et de changer vos priorités dans un environnement en évolution constante. La maitrise écrite et orale de l'anglais est indispensable pour tenir ce poste ; la langue française est un plus pour l'interaction avec les équipes du laboratoire. Ce poste est ouvert au home office avec une présence dans notre laboratoire de Montpellier pour les activités d'équipe 3 à 4 fois par an.
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : A partir de 80 k€ brut annuel
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 8 An(s)Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Entreprise
MABQI
Mabqi est une société française de biotechnologie leader dans le développement de la prochaine génération d'anticorps thérapeutiques humains dérivés de sa plateforme propriétaire de « phage/yeast display » augmentée par l'IA. Mabqi a développé un modèle économique basé sur un mix d'activités génératrices de revenus traditionnelles (accords de découverte CRO et de co-développement) et un portefeuille de candidats médicaments entièrement innovants. Les deux unité...
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