Descriptif du poste:\n\nChasseur · Développeur · Animateur d'équipe\nContexte\nCochet Concept renforce son dispositif commercial en s'appuyant sur le réseau de La Coiffe, acteur établi auprès des maisons de Champagne et du secteur vitivinicole. L'objectif est double : générer du chiffre d'affaires par une prospection autonome, et coordonner les 4 commerciaux La Coiffe pour maximiser les synergies terrain.\nRattachement & Positionnement\nSalarié(e) de Cochet Concept, rattaché(e) directement à sa direction. En parallèle, vous assurez un rôle de coordination opérationnelle auprès des 4 commerciaux La Coiffe — sans autorité hiérarchique, mais avec un leadership qui se construit par la valeur apportée au quotidien.\nPérimètre : La Champagne (Marne et départements limitrophes), extension possible.\nCibles commerciales\nVignerons indépendants, négociants, coopératives viticoles, maisons de Champagne — avec des besoins en étiquettes, packaging, impression, digital et communication.\nMissions\n1. Chasse & Prospection\nIdentifier et cibler de nouveaux comptes en autonomie. Appels sortants, visites terrain, salons et événements vitivinicoles. Construire et alimenter un pipe commercial personnel, documenté et suivi.\n2. Coordination des 4 commerciaux La Coiffe\nAnimer des points réguliers (brief offres, retours terrain, priorisation des leads). Former l'équipe aux argumentaires Cochet Concept. Qualifier les opportunités remontées, participer aux rendez-vous stratégiques en binôme, relayer les retours terrain à la direction.\n3. Transformation & Gestion de projets\nComprendre les besoins clients, rédiger les propositions commerciales, coordonner les équipes internes, suivre et clôturer les dossiers.\nUne ADV dédiée prend en charge le back-office (administratif, relances, suivi de production) pour que vous restiez concentré(e) sur le business.\nMoyens\nVéhicule de fonction · Téléphone & ordinateur portables · ADV dédiée · Réseau client actif dès l'entrée en poste · Direction impliquée et réactive\nRémunération : fixe + double variable non plafonné (affaires propres + dossiers La Coiffe coordonnés)\nCandidature\nCV et éléments de motivation \n\nProfil recherché:\n\nProfil commercial B2B expérimenté, avec minimum 5 ans d'expérience en agence ou environnement projet. Historique de clients signés en propre, pas seulement hérités d'un portefeuille existant.\nCe que vous savez faire :\n* Prospecter activement et en autonomie : appels sortants, visites terrain, présence sur les événements du secteur. Aller chercher les affaires là où elles se trouvent est votre moteur, pas une contrainte.\n* Créer de l'adhésion sans autorité formelle. Vous savez embarquer des équipes terrain — ici 4 commerciaux à coordonner — par la clarté, la valeur ajoutée et la régularité du suivi.\n* Gérer simultanément plusieurs fronts : prospection, animation d'équipe, suivi de projets. Vous ne perdez pas le fil.\n* Comprendre rapidement un besoin client et le traduire en proposition concrète, dans un univers où les interlocuteurs sont exigeants et le vocabulaire métier compte.\nCe qui fait la différence :\n* Une sensibilité réelle aux univers du design, du packaging et de la communication visuelle.\n* La connaissance du secteur vitivinicole et de la Champagne — ses acteurs, ses codes, ses rythmes. Un atout décisif pour gagner la confiance des vignerons et des maisons.\n* Le permis B et la disponibilité pour des déplacements réguliers sur la Marne et les départements limitrophes.\nEn entretien, on vous demandera : quelle part de votre CA des 3 dernières années provenait de clients prospectés de zéro. La réponse dira l'essentiel.