Descriptif du poste:\n\nVos missions principales\nVous développez et animez un portefeuille de clients industriels existants.\nVous identifiez de nouvelles opportunités commerciales auprès de comptes stratégiques dans les secteurs industriels, électroniques, aéronautiques, défense, automobile ou équipements techniques.\nVous analysez les besoins clients et les traduisez en solutions industrielles concrètes avec les équipes internes.\nVous pilotez les réponses aux consultations, appels d’offres, demandes de prix et demandes de chiffrage.\nVous coordonnez la construction des offres avec les équipes production, méthodes, industrialisation, qualité, achats, supply chain et finance.\nVous contribuez à l’élaboration des chiffrages, à l’analyse des coûts, à la construction des prix et au suivi de la rentabilité des affaires.\nVous négociez les offres commerciales et les conditions contractuelles dans le respect des objectifs économiques de l’entreprise.\nVous assurez le suivi des affaires en cours, depuis la phase amont jusqu’au lancement opérationnel et au suivi client.\nVous jouez un rôle d’interface entre les clients et les équipes internes afin de sécuriser les engagements de qualité, coût, délai et performance.\nVous contribuez à la veille marché, à l’identification de nouveaux relais de croissance et à la représentation de l’entreprise lors de salons, rendez-vous clients ou événements professionnels.\n\nProfil recherché:\n\nProfil recherché\nVous disposez d’une expérience confirmée dans un environnement industriel BtoB, idéalement dans l’un des domaines suivants :\n* électronique industrielle ;\n* sous-traitance électronique / EMS ;\n* cartes électroniques assemblées ;\n* systèmes embarqués ;\n* aéronautique ;\n* défense ;\n* automobile ;\n* équipements industriels ;\n* industrialisation ou pilotage de projets industriels techniques.\nVous pouvez venir d’un parcours commercial technique, ingénieur d’affaires, responsable d’affaires, chargé d’affaires, technico-commercial industriel, key account manager industrie ou business developer BtoB.\nLes profils issus de la gestion de projets industriels, de l’industrialisation, des méthodes ou du pilotage d’affaires techniques seront également étudiés, dès lors qu’ils disposent d’une forte orientation client et d’une capacité à évoluer vers le développement commercial.\nFormation\nBac +5 ingénieur, école de commerce avec forte sensibilité technique, ou formation Bac +3 à Bac +5 complétée par une expérience significative dans l’industrie.\nUne formation strictement commerciale n’est pas indispensable si l’expérience démontre une bonne compréhension des environnements techniques et industriels.\nCompétences attendues\nVous savez comprendre un besoin client industriel et le traduire en solution technique, économique et opérationnelle.\nVous êtes capable de dialoguer avec des interlocuteurs techniques, achats, qualité, supply chain, production et direction générale.\nVous maîtrisez les fondamentaux du pilotage d’affaires : qualification du besoin, construction d’une offre, chiffrage, négociation, suivi économique, coordination interne et relation client.\nVous avez une bonne capacité d’analyse financière et commerciale.\nVous êtes à l’aise dans des environnements industriels exigeants, avec des enjeux de qualité, délai, traçabilité et rentabilité.\nVous disposez d’un anglais professionnel vous permettant d’échanger avec des clients, partenaires ou interlocuteurs internationaux.\nQualités recherchées\n* Goût du terrain.\n* Sens client.\n* Esprit entrepreneurial.\n* Rigueur.\n* Autonomie.\n* Capacité d’analyse.\n* Sens du résultat.\n* Capacité à coordonner des interlocuteurs variés.\n* Qualités relationnelles solides.\n* Capacité à évoluer dans une PME industrielle où les circuits de décision sont courts et les responsabilités réelles.