Descriptif du poste:\n\nEn tant que Sales Manager SMB, vous rejoignez notre équipe commerciale pour en accélérer la performance et déployer efficacement notre stratégie de croissance.\nActeur clé de notre hypercroissance, votre mission est de développer et structurer la stratégie commerciale de Signitic. Vous travaillez en étroite collaboration avec Laurent, notre managing director, et reportez directement à Fabien, notre directeur commercial France, afin d’accompagner l’expansion et la structuration de notre activité SMB. Votre équipe est composée de 5 account executive.\n\nVos principales missions sont les suivantes :\n* \nLe développement des ventes : identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels. Travailler sur des stratégies de vente pour atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires ;\n* \nLe management de l’équipe : manager, motiver et fédérer ;\n* \nLa gestion de la relation client : être expert de notre solution et faire le lien avec les challenges auxquels le prospect fait face ;\n* \nLa négociation et le closing : préparer et présenter des propositions commerciales. Négocier les termes contractuels et finaliser les accords ;\n* \nLa collaboration avec l’équipe : travailler en proximité avec l’ensemble de l’équipe commerciale. Nous attendons de vous que vous collaborez de manière efficace avec toutes les équipes impliquées dans le processus de vente, notamment l’équipe Marketing qui met en place différents leviers d’acquisition ;\n* \nLe suivi et le reporting : suivre les performances des ventes et générer des rapports réguliers. Utiliser les outils de gestion de la relation client (CRM) pour suivre l’avancement des opportunités ;\n* \nLa stratégie de croissance : contribuer à l’élaboration et à la mise en œuvre de stratégies de croissance des comptes existants, en identifiant de nouvelles opportunités de développement. Promouvoir nos solutions complémentaires les plus pertinentes au regard des enjeux et objectifs client, afin de maximiser la valeur créée et renforcer la relation de partenariat.\n\n\n\nProfil recherché:\n\nVous possédez une solide expérience commerciale, idéalement dans le secteur des logiciels ou des services SaaS, et vous excellez autant en prospection qu’en closing. Vous avez au moins 3 ans d’expérience dans le management d’une équipe Sales, de préférence en environnement B2B SaaS, et savez mettre en place des KPIs pour suivre et optimiser la performance commerciale. Votre communication est claire et efficace, tant à l’oral qu’à l’écrit, avec un anglais courant. Orienté résultats, vous aimez atteindre et dépasser vos objectifs tout en adoptant une approche analytique et data driven pour ajuster votre stratégie commerciale. Vous gérez votre temps de manière efficace, priorisez vos tâches et utilisez les CRM avec aisance. Enfin, vous êtes adaptable, capable de travailler dans un environnement dynamique, de façon autonome ou en équipe.