Descriptif du poste:\n\n \n\nCE QUE VOUS FEREZ :\nEn tant que Compte Clé National GMS F/H, vous avez pour mission de réaliser les objectifs d'évolution du business de la Branche Boissons (Hors Guillet) - (volumes / valeur / rentabilité / négociations) sur ses Clients GMS.\n\nVos responsabilités :\n \n* Connaître et comprendre l'évolution de notre environnement pour anticiper et adapter nos Plans :\n \n\n- S'adapter face aux changements de la distribution (regroupements centrales d'achats, etc…) dans la relation et les négociations\n- Assurer une veille réglementaire sur toutes nouvelles réglementations et adapter ces dernières sur son périmètre\n- Assurer une veille concurrentielle afin de rester compétitif sur le marché\n \n* Contribuer activement à la définition et à l'écriture de nos Politiques Commerciales générales et par Enseigne.\n \n\n- Faire émerger des approches novatrices dans un contexte général de guerre des prix.\n \n* Définir les objectifs par Client :\n \n\n- Volumes, valeur, marge\n- 4 P : assortiment, merchandising, promotion, prix\n \n* Négocier et piloter les accords annuels dans le cadre du budget et des objectifs définis :\n \n\n- Construire la stratégie de négociation par Client.\n- S'assurer de la bonne préparation des visites en bonne collaboration avec le Développement des Ventes (Cat. Man) et le service Marketing.\n- Conduire les négociations.\n- Confirmer les accords et s'assurer de la bonne formalisation de nos Contrats.\n- Pilotage régulier de l'activité commerciale par Client, suivi des réalisations et mise en place des actions correctrices.\n \n* Analyser et contrôler les investissements :\n \n\n- Piloter les investissements par Client.\n- Suivre les règlements avec le service Clients (délais de paiement, litiges…).\n- Analyser les prix nets par Client.\n \n* Communiquer avec la force de vente :\n \n\n- Préparer et assurer le succès des réunions communes (4P, réunions régionales, conventions…)\n- Soutenir les CVR' s dans le pilotage des comptes régionaux (selon Comptes Marques Nationales)\n- Accompagner la bonne exécution sur le terrain de nos plans d'affaires par Enseigne\n \n* Fiabiliser les Prévisions de ventes :\n \n\n- Participer à la construction de nos prévisions (réunions + adaptation permanente)\n\nAgrial est engagé dans la promotion de l'inclusion et de la diversité. C'est pourquoi nous accueillons tous les talents, sans distinction.\n\n\n\n\n\n\n \n \n\nProfil recherché:\n\n \n\nCE QUE NOUS RECHERCHONS :\n \n* Formation initiale : Bac + 5 Ecole de Commerce\n* Expérience antérieure : 1ère expérience significative dans les négociations avec les Centrales d'Achat GMS\n* Durée d'apprentissage pour tenir l'emploi : 6 mois\n* Complexité spécifique à l'emploi : Etendue du périmètre, difficultés des négociations suites aux regroupement des Centrales d'Achats\n* Nature de l'apprentissage : Travail en binôme avec le Directeur Commercial France\n* Suivi : Responsable hiérarchique (volumes, négociations, budgets, NIP…)\n \n\nPour vous, c'est l'opportunité de vivre votre métier en partageant de belles valeurs.\n