POSTE : Commercial - Ile de France Services en Btb H/F DESCRIPTION : BUSINESS DEVELOPER - H/F - Poste basé à Paris (75) Directement rattaché(e) au Directeur Commercial IdF, vous serez en charge d'un objectif personnel de développement commercial (apport de nouveaux clients du secteur privé) par : - L'établissement d'un plan d'action commercial avec la définition des cibles PME, ETI et grands comptes régionaux : sites industriels, sites tertiaires, grande distribution - L'identification des atouts et opportunités (avec mise en avant de réelles références déjà existantes) sur la région. - Le traitement des leads entrants. - La prospection par l'activation du réseau personnel et les démarches de prospection téléphonique et physique. - La réalisation des rendez-vous de présentation et de découverte puis des visites des sites et des entretiens de pilotage des dossiers. - L'élaboration des offres techniques et commerciales avec le dimensionnement des moyens nécessaires : humains, techniques, sous-traitance - Les préconisation (via une revue d'offre) au Directeur Commercial Régional du prix de vente, en cohérence avec les prix du marché et les objectifs en termes de marge. - L'élaboration finale de l'offre et sa soutenance auprès des prospects, puis les négociations (avec d'éventuels réajustements de l'offre ou variantes) et, enfin, la conclusion des affaires. - La présentation pour transmission des dossiers aux équipes d'exploitation. Package : fixe + commissions (non plafonnées) + prime d'objectif + VS PROFIL : Vous êtes diplômé(e) de l'enseignement supérieur (Bac +2/3 et plus) en commerce / vente ? Vous bénéficiez d'une 1ére expérience de vente de services en BtoB (Propreté, FM, Sécurité, Accueil) et d'une bonne intégration dans le milieu décisionnel régional ? Vous êtes accoutumé(e) aux cycles de ventes « assez longs », faisant intervenir le plus souvent plusieurs interlocuteurs clients : DG, service Achats, responsable QHSE, responsable Opérationnels, Moyens Généraux ? Goût pour la prospection, organisation personnelle, excellentes capacités de représentation et de communication (écrite comme orale), maîtrise des outils informatiques (Pack-Office et notamment Excel) sont autant de caractéristiques personnelles ? Votre pugnacité et votre sens des résultats et du « closing » garantissent votre capacité d'être au rendez-vous des objectifs assignés ? Alors, candidatez ! Merci de nous adresser votre CV + LM via @.** sous la référence BD 75 - Plus d'informations sur www.darcor-rh.com. Après validation réciproque de votre candidature lors d'un premier entretien avec le consultant DARCOR, vous rencontrerez rapidement et en toute confidentialité vos futurs interlocuteurs dont, en priorité, votre futur N+1.